鱼和熊掌可兼得 - 带着房客成功卖房的7大法宝！

By 新西兰中文先驱网· 2022年04月25日 21:22

当您考虑出售您在奥克兰的投资房时，您有两种选择：空房上市或带着房客上市。

空房上市有许多好处，包括卖房中介带买家看房出入自由，open home 时间也比较好，可以通过专业的家具摆设和室内点缀提升整个房子的呈现度，等等。

但空房上市同时带来一个很大的缺点：租金损失成本很高。从上市前准备，上市期间到出售后的交割期，前前后后这就是4-6个月没有任何收入！

在目前相对平淡的房市，没有任何保证可以成功出售投资房的情况下，这是一笔很客观的投入，再加上卖房的广告费，租家具的费用，修修补补的费用，加起来小几万刀，也不是每一个房东都有能力承担的。

另一个选择就是带着现有的房客上市。这时，首先很重要的是要考虑这种情况下的房客，并了解他们经常会感到他们生活和隐私受到很大的影响。如果您无法得到他们的全力配合，房客可能会造成相当多的问题甚至完全阻碍了房子的销售。在奥克兰每天都有由于房客不配合而没有成功出售的房产！

尽管法律要求他们允许让潜在买家看房等等，但如果他们就是不配合，走法律程序的延误会给每个人带来很多不便，更不利于房子的出售。如果不小心处理，最终通常是房东以这种或那种方式来支付后果。

以下是我们总结的一系列注意事项，如何带着房客成功卖房7个温馨提示：

1 开放式完美沟通

帮您管理房子的物业管理经理这时是起着至关重要的角色的。如果您正在考虑要不要卖房，请第一时间先与您的物业经理讨论你的想法，同时了解一下现在房客和房子的最新情况。您的物业经理可以帮助您解决各种不同的问题，可以大量节省您的时间：租约到期时间，房屋状态，租客有什么特殊情况等。

2 获得看房权限

在将房客的联系方式交给卖房中介之前，经验丰富的物业经理可以与您的房客在互相理解，心平气和无威胁的情况下沟通，以而获取您所需的看房权限以便配合卖房中介的销售工作。

3 考虑房屋和房客的居住状况

除了获得看房权，房东需要跟卖房中介沟通了解这个房子的买家最有可能是什么样的客户，自住还是投资。这在很大程度上决定了带着房客上市是不是对这个房产来说最好的决定，或者说时间上是不是最佳时机。房客的生活方式怎么样，他们会不会最大努力让房子呈现比较吸引人的一面。

4 定期租约

如果您希望出售房产，而您和现有房客已经签署了定期租约，除非您的买家愿意在带着房客的前提下购买该房产，您将无法在定期租约到期前给买家”空房交屋“。您无法给房客任何“xxx天”通知说房子已经卖了，xxx天内搬家等等都是违法的。尤其是2021年租房法律改革后，千万不可犯忌哦。如果您现在有具体的情况需要咨询，尤其是搞不清楚什么情况用90天，63 天通知等等，欢迎直接扫码咨询。

同时，在您签署任何卖房合同之前，您应该跟律师沟通，并且提供租约的副本，和押金信息。

5 选择对的卖房中介

每个中介擅长的并不一样，有些中介擅长某些地区，有些中介擅长空屋出售卖给自住买家；有些中介专门擅长出售投资房。

带着房客卖房对卖房中介的要求更加高一些，他们的工作量更琐碎更大一些要和多方沟通合作。这个中介不仅要本着尊重房客的原则去跟房客沟通，会好好说话，更应该有足够的个人魅力赢得房客的“芳心”让房客配合卖房过程，才能成功的获得满足卖房的各方面需求。

并非每个卖房中介都懂得或者愿意有效地与房客打交道。这时候选择对的卖房中介可是极为重要的哦。得罪了房客真的是吃不了兜着走啊。

6 金钱的力量

有时最有效最直接的获得房客配合的方式就是经济补偿。房客的配合与否对房东来说有可能是好几万的售价上的差别。花小钱挣大钱在有些情况对某些房客是很有用的。房客把房子整理的干净整洁有家的样子，open home 积极配合，那免点租金给点小礼物又算什么呢？

7 考虑雇用您的物业经理推荐的卖房中介

为什么？相信每个房东都认识很多卖房中介。这里得罪人不浅啊。

我们以上已经讨论雇用对的卖房中介的重要性了。对于那些实际上就懂得尊重房客，并在销售过程会取得房客的配合的房东来说，房子是会很容易的卖出去。然而现实情况是，只有为数不多的卖房中介可以做到这几点，在房产上市过程中让房客和房东都信任满意。他们可以在各种不同方面的竞争需求和需求之间进行导航和利益平衡，这真的可以在销售过程中节省大量时间。

此外，销售过程中出现的任何问题都会得到解决并迅速得到回应，这确实符合房东的利益。如果物业经理和卖房中介有预先建立的合作关系，他们之间可以第一时间迅速有效沟通，那么很多问题可以在没有您参与的情况下解决，甚至可以在问题成为问题之前得到解决。物业经理可以代表房东负责与租客进行谈判，以便成交或避免破坏交易。请务必与您的物业经理联系，以获取优质销售代理的建议。

带着房客卖房确实需要良好的规划和考虑，所以在出售您的投资房之前，请务必先联系您的物业经理哦：）

公司背景介绍

公司起初成立于2009年，在连锁品牌旗下运行物业管理多年。为了追求更大的发展空间于2015年底脱离连锁品牌，创立了Uno Property Management Speicialists 屋诺房产管理, 公司规模及人员不变。公司坐落于奥克兰 Eden Business Park-Normanby Road, Mt Eden。

屋诺房屋管理品牌的理念

为奥克兰华人房东提供真正的优质管理服务: 保护房东权益，提高回报率。

● 保护房东权益：站在房东角度考虑处理问题，在任何情况下为房东争取利益最大化；

● 提高投资回报率：从每一个管理环节提高收益，降低风险。

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