【伍勇讲生意】专业生意估价的重要性

大家好，本期的伍勇讲生意专栏还是由我Craig小朱代为执笔。

今天有一对越南夫妇联系我来卖他们的咖啡店。我认识他们很多年了，因为我以前一直去他们店买咖啡，久而久之大家也都相熟成了朋友。他们也知道我以前开过咖啡店，应该对咖啡店的生意比较瞭解，所以找我去为他们店进行估价。

在我询问过他们店的详细情况后，我给出了我个人认为比较合理的价格范围。他们非常疑惑和吃惊地告诉我，我的估价和他们之前找其它公司的估价差了不少。他们有点不高兴，认为我在故意压低他们价钱。

首先我在这裡和大家说明，我们公司做的生意估价都是有参照的，不是信口开河，一般情况下我们会找出3个类似的生意买卖价格，营业额和售价的比例，得出一个Average Multiple, 通俗点说就是一个数字比；然后用去估价这个生意的周营业额乘上这个数字，得出一个我们的建议售价。

这类的估价方式比较多的用于Hospitality 。我们拿出来作为参照的生意并不一定是我们公司所出售的生意，而是有一个专门的本地资料收集公司（Bizstats）提供的，个人认为这是一个非常专业和权威的资料库，收集了新西兰很大一部分的生意买卖资料，我相信通过他们的资料对比得出的售价是有很大的说服力的。

另外我们对于不同的生意类型还有一种估价方式: Capitalisation of Earnings。简单来说就是每年的帐面利润乘以多少年回本，再加上存货，得出一个售价。此类方式适用于一些大型的连锁生意，比如Subway, Domino Pizza, 大型油站，还有就是一些特殊性比较高的生意。这类生意的售价往往在4到5倍的税前利润，也就是4到5年的回本週期。生意的优势是品牌效应高，生意非常稳定，具有持久性，有一定的垄断性，通俗来说就是一个比较大型的生意。

今天我给大家介绍的就是这麽一个非常独特的生意，市场上恐怕很难找到第二家。养鸡场生意出售，年营业额近1.1 million, 鸡蛋提供27家超市，帐面盈利30万，现有养殖近1万隻鸡，有7个鸡舍，另有3房住宿，东主6年，开价$1,460,000加货！老闆说鸡蛋有机会可以出口中国，前景巨大，您感兴趣吗? 那就赶紧联系小朱吧！

(本文由Link Business North Shore提供，小朱微信号：zhu021800280 )

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