【伍勇讲生意】买卖合同中常见条款和注意事项续谈

上周我们谈了买卖合同中的考察条款，这周我们讨论一下房东同意。

通常生意考察满意后就会进行房东同意这个必须的环节，没有房东的同意是不可能买卖成交的，无论买家还是卖家，没有经过房东同意，你们自己私下成交都是不合法的，特别是买家，你没有房东同意就去付款接店，你的利益，你的权力可以说没有任何的保障。房东一旦发现，你分分钟有被赶走的可能。以前的生意买卖很少因为房东不同意而不成交的，现在我们常常会碰到一些刁蛮的房东，狡猾的房东。当然房东同意也有一些是因为租客本身的问题，我们最近就碰到这样一个卖家。我前几天有一个合同，我们不知道卖家和房东一直相处得不好，还在生意考察期的时候，房东竟然把他的店都给锁了。直到买家第二天早上去看店才知道。经了解，原来他已经欠了房东两个月的房租，并且房东给他发信，他也不回复，没有主动去找房东商量，以为找了买家，房东肯定会同意，因为房东本来就想他走，可是这个走来得早了些，房东直接采取措施把卖家赶走。将近20万的生意就这样打水漂了。房东给我的回复是“租客的信誉已经是零”。

做生意尽量和你的房东搞好关系，人际关系不单在中国需要，在新西兰也是一样。房东租客关系好了其实就是你和你的生意伙伴关系好了，一旦你要卖店，商量起来也比较容易吧。如果前面那位老板能够主动联系房东，把自己的困难告诉房东，告诉他一个处理方法，比如卖店，我相信房东也不会采取这样两败俱伤的方式。因为生意停了，对房东也是一种损失。房东同意最主要的是一看新的买家有没有经验，有没有能力继续经营这个生意，或者做得更好。二是买家财务状况如何，有没有房子，新西兰的房东非常注重有没有房子！他们认为有了房子，有了不动产就是有了信誉。有些房东可能还会要求租金押金，比如3-6个月或者更多，这要看房东和租客的具体情况，通常大型购物商场比如Westfield shopping mall需要3个月的押金。至于押金也有两种模式，比较多见的是要求银行担保，也就是说让你的银行出一份担保，说你有相当于3个月或者多少的钱押在银行作为担保，这种担保比较好，也比较灵活，你可以实实在在的存一笔钱，也可以利用你的房子作为抵押换成这个担保的钱而提供担保。另外一种就是直接把钱存在房东，或者房东律师的账号作为担保。如果能够选择最好是选第一种。

相信随着旅游人数特别是来自中国的游客的增多，许多朋友有想去皇后镇开家中餐馆的愿意，特别是像广东菜以外的菜系，但是皇后镇的餐馆无论是中餐还是别的餐馆，上市卖的真的不多。我做了这么多年的生意买卖，也只是接过一家韩国人开的泰国餐馆，不过那也是好几年前的事了。今天机会来了，我给大家介绍一家餐馆位于皇后镇市中心，可以坐60人，周租金也只是$1,790, 长租约，可以经营中餐，也可以改作别的餐馆，机会千载难逢，只售$220,000+货。

（本文由Link Business North Shore 伍勇提供，微信号：yong2w8）