【伍勇讲生意】先下手为强
By 新西兰中文先驱网· 2023年05月23日 22:59
我们代理一家赛百味Subway快餐连锁店，自从上周五价钱从13万降到6万8 ，到周二晚已经有超过30人的咨询。虽然有点出乎意料，但这也说明了现在市场上还是有不少的买家。您出售的生意是不是大家喜欢，是不是好，价钱吸不吸引人，这些因素决定了，您的生意是不是好卖？
其实现在市场上还是有一批潜在的买家，这些买家其中包括了不少上一次快速移民通道获得居留权的人。赛百味非常受印度裔的买家喜欢，可能他们对这种生意比较了解，或许他有很多朋友就是从事这个行业，这就是我们常讲的“知己知彼”，就像我们华人比较喜欢买咖啡店，餐馆一样，也是比较了解。
目前的市场对卖家来说是“低迷”，但如果您一定要在这个时候卖生意，比如最近一些老板想卖了生意去澳洲，时间紧迫的情况下，你只能选择降价。要突出自己生意的优点，价钱可能是最直接的方法。不过也有些生意可能因为基本条件问题，比如租金比较贵，或者地理位置不理想，价钱再低可能也比较难找到买家。到最后，如果租约差不多到期，就可以关门大吉，搬东西走人。但如果还有一段时间的租约，你还得找人来承接你的租约，这就是我们为什么最近会碰到一些生意卖“一块钱”的原因之一。
最近看到一个广告在卖一个快餐店的生意，周营业额4千多，周租金1千多，还要卖十几万，我不知道这样的价钱是怎么估算来的，特别是在当今这个环境下，如果这个生意是老板自己卖的，那也没什么好说，他自己的事愿意怎么折腾他就怎么折腾。但是如果作为一个专业中介推出这样的盘，浪费时间的机会很大！当然了，也许他有“妙手回春”之法，又或者他先把盘接下来，再慢慢的熬。
对于买家来说，目前是好机会，您可以花更少的钱买到一些比较好的生意。作为买家，最简单的办法就是“货比三家”，当然啦，如何找到一个好的生意，还得要从自身的情况出发，比如您喜欢买什么样的生意，您能够经营和管理什么样的生意？您希望投资回报是多少？还有你手上有多少钱能够用于投资？我把这些原则也规划成“四项基本原则”，以后有时间我再和大家重复一下具体的要求是什么？
有许多买家朋友一直在问我有没有老虎机酒吧的生意出售? 因为他们觉得如果老虎机的收入能够盖住租金管理费等基本支出，再加上酒吧和餐馆的收入，那就稳赚不赔啦。上周刚刚接到这样一个生意，酒吧有十八台老虎机一周的收入就有$5，000左右。周租金和管理费包括GST 才$3，481，而另外餐馆一周的营业额有$45,000左右，餐馆是那种自助烤肉的菜单，比较简单，无需特别的大厨，并且基本是员工管理，2023年度财务报表净利润为69万多，老板已经做了10年，准备退休，“印钞机”让给您，只售160万+货!
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下周见。
本周精选
1. 老虎机18台和自助烤肉餐馆，年报表利润69万多，东主10年，退休，售160万+货。
2. 中餐馆位于北岸，可座100人，大量停车位，现营业额$15,000,售$48,000+货。
3. 奶茶小吃店位于市中心办公室区，99平方米，现周营业额5-6千，只售$25,000+货。
4. Dairy带LOTTO 位于Hamilton附近，年利润接近20万，经营简单，售$198,000+货。
5. 中餐馆位于市中心，可座30人，外卖为主，现周营业额$7,000,售$79,000+货。
6. 赛百味（Subway）世界连锁品牌，报表利润10万，东主移民海外，售$68，000+货。
7. 咖啡店北岸，座70，周营业额2万2，报表年利润24万，东主5年，售$450,000+货。
8. 著名连锁经营课外辅导中心，简单易经营，老板年收入过10万，售$198,000+货。
另外大量选择不能尽录：
9. 寿司店连锁经营，周营业额$9,500，报表利润13万，东主5年，只售$199,000+货。
10. 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业$7,500,售$145,000+货。
11. 酒铺位中区，周租$418含税, 周营业额$24,000,经理看店，投资生意，售$300,000+货。
12. 中西快餐店位于南区，周租$340含税，周营业额$6,000,东主12年，售$78,000+货。
13. 酒铺北岸，周租$442+GST，周营业额2万左右，经营简单，利润好，售$350,000+货。
14. 烤肉自助餐厅可座120，周租$1,488全包，六晚营业，周营业额$11,000,售$99,000+货。
15. 咖啡店Ponsonby 附近，周租$1,000+税，早七午四，营业额$18,000,售$350,000+货。
16. 中西快餐店位南区，周租$1,125含税，周营业额$35,000,东主13年，售$499,000+货。
17. 中餐馆北岸，周租$1,070含税，报表年利润29万多，甩手掌柜，只售$280,000+货。
18. 咖啡店位中区，办公室区，周营业6天，营业额$18,000,东主必售，只需$250,000+货。
19. 中西快餐店周租$730含税，六天营业，年报表利润40万，东主忍痛割爱，售56万+货。
20. 中西快餐店，八成西餐，周租$327+GST， 六天周营业额$12,000,售$210,000+货。
21. 华人超市位中区，卖菜，肉以及杂货，周营业额3万5，东主6年多，售$230,000+货。
22. 咖啡店Parnell区，周营业额$22,000,周租金和管理费占不到10%，售$350,000+货。
23. 炸鱼薯条店，周租$385+税，原周营业七千，东主30年，身体原因暂停营业，售5万5。
24. 快餐连锁经营，市中心，周租$1,592含税，五天营业，收入$14,000,售$99，000+货。
25. 烤肉店位于东区，周租$760含税，六天营业，周收入$7,500,东主五年，售$128,000+货
26. 快餐店位于Gisborne,周租$401含税，周营业额8-9千，东主20多年，售15万+货。
27. 咖啡北岸商业区可座60，周$1,565加税，营业额$9,000,东主18年，售$99,000+货。
28. 咖啡店位北岸商业区，停车方便，周租$1,342含税，营业额$11,000，急售，请出价。
29. 中餐馆Hamilton，装修花50万，现周营业额3万5，东主忍他割爱，只售29万8+货。
30. 著名连锁寿司店北岸办公区，周租$1,538含GST，管理费，周营业2万，售48万+货。
31. 餐馆位于北岸，关门了，可座100多人，周租$1,251+GST，厨房基本设备，售2万5千。
32. 咖啡位于东区，竞争少，周租$1,192+GST,营业额$13,000,东主20年，售$298,000+货。
33. HOLLYWOOD咖啡连锁店，位于东区购物中心，周营业额$23,000,经理管理，售29万+货。
34. 咖啡位于大型购物中心，无需厨师，员工管理，周营业额$21,000,售$368,000+货。
35. 快餐店位于北岸Food Court，经营寿司等日式食品，年报表利润近20万，售35万+货。
36. 咖啡位新发展区，潜力极大，周租$1,652含税和管理费，营业额$28,000，售79万+货。
37. 咖啡店奥克兰以外小镇，报表年利润83万，东主回奥克兰，机会难得，售208万+货。
38. 中西快餐店主路边，周租$813含税，营业额$16,000,报表利润20万，售$320,000+货。
39. 咖啡店位于Orewa，可座57人，设备良好，现周营业额$4,500,售$78,000+货。
40. 中餐馆位于北岸，可座110，全酒牌，设备齐全，生意只售7万8+货， 物业也可以卖。
41. 菜店位于西区，周营业额$25,000,夫妇经营年利润13万多，东主10年，售25万+货。
42. 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
43. Dairy 和lotto店位Albany，停车方便，周营业额$13,000,东主15年，售$98,000+货。
44. 中餐馆可座50，年报表利润40万，老板不是厨师，易上手，售$550,000+货。
45. 我家厨房连锁经营，周营业额$10,000,老板年利润超十万，售$168,000+货。
46. Noodle canteen奥克兰以外城市，租$885含税，营业额$16,000, 售$338,000+货。
47. 中西快餐店位于北岸，周租$1，012含税，营业额$13，000-15,000,售$295,000+货。
48. 中餐馆位于北岸，可座110人，大量停车位，营业额1万多，售$98,000+货。
49. 中式快餐位于Hamilton，周租$500+税，周营业额$6,000，只售$79,000+货。
50. 咖啡店位于中区，周租$731+GST，每周六天，营业额$20,000,售$590,000+货。
51. 著名华人超市，周营业额20多万，东主10多年，利润好，易经营，只售$250万+货。
52. 发廊位北岸商业区，停车方便，80平方米，可以分租给美容美甲，急售，有价就谈！
53. 自助洗衣店32台机器，刷卡开机，经营简单，东主自雇年利润30万，售79万+货。
54. 宠物美容店主路边，停车方便，周租$874含税管理费，周营业额$4,000,售9万8+货。
55. 加油站位于北岸主干道，经理管理，年利润四十万左右，经营简单，只售99万+货。
56. 排毒保健中心位于奥克兰中心区, 年度报表利润17万，甩手掌柜，售$562,000+货。
57. 食品批发零售生意位HAMILTON，品种简单，容易经营，年利润18万，售$299,000+货。
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