【伍勇讲生意】生意买卖最好找“专业的中介”

前两天我在媒体上看到一个报道，说的是在惠灵顿有一家咖啡店为了吸引常客，推出一个优惠套餐，每个月花70元就可以每天无限量的喝咖啡，每月30元，所有饮料都是2元，每月15元，所有饮料都是半价。然而，到目前为止，70元的选项是最受欢迎的。

从长远来看，现在还不知道会怎么样！不过因为这家咖啡店的老板同时在一个地方经营着理发店，花店和礼品店，他们希望一旦人们进入咖啡馆，他们可能会更倾向于购买其他东西。老板说“人们不太可能每天来喝六杯咖啡，他们也不希望这样的促销方式改变了人们的习惯”。但他们希望他们在每月理发或为周年纪念日摘一束花之前来拿免费的咖啡。”这也是生意经营的一个新思路，您怎么看？

前天去见了一位餐馆老板，他本来已经有了一位买家，只是因为后来这位买家不想买了，合同取消，所以通过别人推荐找到了我们，希望我们帮他把生意卖出去。不过一见面他就问我们现在有没有买家想买他的餐馆，其实像他这样的问题，我们在过去的工作中也经常碰到，老板总是希望有人是奔着他的店来！在一些时候，确实也是有这种现象出现，就是我们有买家指定想买哪一个生意，然后让我们去找老板谈。不过大部分的情况下，我们去和卖家接触都要从基本的步骤做起：比如我们要亲自去看这个生意的地方，了解一下这个生意的经营情况，买家需要提供一些关于生意的资料，比如财务报表，租约和员工的情况等等，收这些资料以后我们可以给老板做一个免费的估价报告，有了这个报告以后我们才知道这个生意应该卖多少钱，老板对于这估价是否认可，价钱低了还是高了，要找出原因。如果我们和老板达成了共识，那老板和我们就要签署一个生意出售的委托书。以前签署委托书还比较简单，不过现在因为反洗钱法（AML）的执行，签了委托书以后，老板还要提供他一些个人的资料来通过第三方进行反洗钱法的调查，只有通过了反洗钱法（AML）的调查后，我们才能够把生意正式推向市场。大部分情况下AML都会进行的很顺利，公司结构比较简单的，一两天可能就好。如果公司结构比较复杂的，特别牵涉到一些海外的股东者，一些家庭信托资金牵涉的人员比较多的时候，所进行的反洗钱法的调查可能就比较费时费力，不过在我们目前的工作中还没有遇到不能通过的案子！

通过了AML，我们就可以对生意的资料进行整理，做成一个生意介绍的资料（Business Profile/Information Memorandum），里面有对生意更详细的描述，买家只有在签了保密协议之后才可以取得这些资料，买家可以通过这些资料对生意有初步的了解，包括了地址，营业额，租金，租约，人工，甚至利润等等的信息。这样买家可以对自己的购买意向做一个判断，如果觉得地理位置不行或者具体的一些数据不满意，就可以终止对这一个生意的进一步考察。反之那些对这个生意资料感兴趣的买家，就会有进一步了解和调查，可以安排看店，让卖家提供更多的生意资讯，甚至提出购买合同以确认价格和条款，一旦双方同意了价格和条款，合同成立，买家会进行更深层次的考察，包括考察确认营业收入，支出情况，员工安排，市场状况，利润水平等等，如果考察满意，贷款满意，一旦获得房东同意，那合同就变成无条件，就可以安排新老板培训，准备接店！这是一个生意出售的基本流程。

生意买卖相对复杂一些，所以找一个专业的生意买卖中介非常重要，他不单为你提供专业的服务，对于出售价格，提供专业的意见，对于买卖过程，提供专业的知识，为买卖双方顺利进行保驾护航。

如果有个生意老板一年多前买的时候花了16万8，现在卖3万8，你会感兴趣吗？

这是一个著名品牌的课后辅导中心生意，作为加盟商你不需要考虑这个教材的问题，总公司可以给你提供培训，帮助招生。目前老板因为自己分身乏术，不能投入太多的时间和精力，尽管他当初购买这个生意的时候花了不少钱，考虑到目前生意状况和他自已的情况，决定超低价转让，只售$38,000+货！

新西兰许多家长，特别是我们华人家长对小孩的学习非常重视，除了正常的上课时间之外，还为小孩准备了一些课后辅导班，如果你想创业，又不能全职，还要带小孩去补习，这个生意就是你的机会，花点精力 把生意做起来，还可以将来卖个好价钱！想知道更多的详情请联系独家代理Link North Shore 021678980！

下周见。

本周精选 

1. 著名课外辅导中心，老板分身乏术，当初买入16万8，现在零头都不用，$38,000+货。

2. Motel 位于南区，2024年报表利润50万，售$949,000+stock.

3. 中餐馆Dominion Road，可座90多人，东主8年，目前营业额$16,000,售$198,000+货。

4. 寿司快餐店位于中区，现周营业额一万，简单易经营，东主13年，售$180,000+货。

5. 咖啡住宅商业区,网红咖啡店，周营业额$30,000,甩手掌柜，售$580,000+货。

6. 中西快餐和堂食店于南岛著名旅游城市，夫妇经营报表年利润27万，售35万+货！

7. 咖啡店位中区，办公室区，7天营业额2万多，东主必售，只需$300,000+货。

8. 餐馆Rotorua，品种简单，报表年利润20多万，生意卖35万+货，物业也可以一起卖！

另外大量选择不能尽录：

9. 奶茶店位于Takanini新购物中心，连锁经营，周平均营业额$8,415，售$168,000+货。
10. Hollywood 咖啡店，位于东区，周营业额9千左右，简单易经营，售$198,000+货。
11. 快餐店位于Papatoetoe，月租$1,980 含税，东主退休，设备价，开价$58,000+货。
12. 咖啡店市中心办公区，六天营业，周营业额$21,000+，东主17年，售$300,000+货。
13. 快餐连锁加盟，专卖热狗食品，无需经验，夫妇经营年利润14万，售$125,000+货。
14. 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业额 $5，000 ，售$85,000+货。
15. 咖啡店可座100人，年报表体现周营业额$25,000,东主退休，售$390,000+货。
16. 咖啡店主街黄金地段，周营业额$20,000-$21,000,东主必售，割价而售，$290,000+货。
17. 华人超市，周营业额25万左右，稳定又赚钱的生意，机会难得，请联系021678980
18. 咖啡店位于商业办公区，每周5天，营业额$14,000，目前员工经营管理，售23万+货。
19. 寿司店北岸，连锁加盟，周营业额$18,000,目前员工管理，潜力大，售$390,000+货。
20. 咖啡店周租$919含税，简单易经营，2023年报表利润25万，售$468,000+货。
21. 寿司店连锁经营，周营业额$8,000，夫妇俩可以经营，东主7年，只售$169,000+货。
22. 咖啡位于大型购物中心，无需厨师，员工管理，周营业额$21,000,售$368,000+货。
23. 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
24. 中式快餐位于Hamilton，周租$500+税，周营业额$6,000，只售$79,000+货。
25. 专业户外工程承包公司，年营业额300万，报表利润40多万，售58万（含20万设备）。
26. 专业咨询服务公司，东主20多年，老板退休忍痛割爱，报表年利润90万，售160万。

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