【伍勇讲生意】 生意买卖时候的存货问题

伍勇讲生意专栏  最近碰到几个生意买卖，生意本身买卖的价钱并不高，但因为存货量比较大，相比起来总的投资回报的比例就不是那么诱人。举个例子，一个生意他的年利润10万，但存货量却有40万，就算生意不卖钱，就是把存货接过来也要40万，比我们一般常见的行业回报2-3年还要久，所以生意的可卖性就变得小一点。除非他的存货量可以降低，当然不是单纯的降低存货，而是存货量降低了还能继续正常经营。其实每个行业都有不同的存货的比例，像餐饮行业，存货量一般是周营业额的一半，这也是我们华人比较喜欢经营餐饮业，买卖也比较活跃的原因之一。像华人比较喜欢的另一个行业就是蔬菜水果店。通常存货量是周营业额的100%-150%之间。像其他存货量相对多一些的生意，比如超市，酒铺，因为流通性比较强，死货比较少，也比较容易让买家接受。但一些百货店，文具用品店，鞋店，服装店，家具店等，如果存货量太大，营业收入又跟不上，生意就会变得难卖。最后能否成功卖出，还是取决于存货量。我卖过这样一些店，最后买家会挑选一些他认为可卖的存货，至于那些不要的存货，卖家只能廉价处理掉。像这些生意的正常存货量在周营业额的5-10倍左右。至于另外一些生意没有存货的，有可能是取决于设备新旧。比如干洗店，洗衣店，酒店，Motel，设备的新旧程度对于生意买卖价格有很大的影响。同样的营业收入，或者一样的纯利润，好的设备价格肯定贵，因为这些生意的将来的支出很大一部分会用于这些设备的维修保养上。

生意买卖合同大部分是包括存货，也就是说，存货是你的投资总金额的一部分，投资回报率是要这样算的，EPITD（税前收入）➗总投资额=投资回报率，如果是33% 就差不多三年回本，如果是50% 就差不多是二年回本。不同类型的生意有不同的回报率，这个留在以后有机会和大家分享。

今天我给大家推荐一个蔬菜水果店的生意。这个店位于西区一个小型购物中心，隔壁邻居有肉店，面包店，酒铺，快餐店等，大量停车位，店面300 平方米，后门可以上下货。这个店不是一般的蔬菜店，他们还卖比较多的食品杂货，所以利润相对高一些。目前周营业额3万，夏天会更好，报表利润已经有10万，实际利润会更高。并且这个店不用自己一早起来去买菜，有专家代为办理，并且专车送货上门。东主已经做了八年，想休息一下，赚钱良机让给你，有没有经验不重要，重要的是你想不想做，容易学，生意稳定，利润好，只售$399,000+货。存货5万左右，比一般的蔬菜水果店多些，就是因为食品杂货比一般的蔬菜水果店卖得多。

(来源 - Link Business Northshore 伍勇，微信号: yong2w8)

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