【伍勇讲生意】做一个“精明”的买家
By 新西兰中文先驱网· 2024年09月25日 01:35
上周，美联储宣布了50个基点的大力度降息，正式宣告了全球宽松时代的再次到来。但是24号周二澳洲央行还是宣布：维持澳洲当前4.35%的基础利率不变！
8月14日，新西兰央行意外降息，将利率从5.5%降至5.25%，为2020年3月以来首次降息。至于是否会随着美国降息而进一步，这要看10月9号的利率决议。
无论是对于普罗大众还是商业企业降息肯定会降低成本，促进消费和投资，但是如何平衡好这就是中央银行的工作，相信大家都非常怀念几年前低息时代，特别对于房贷一族来说，贷款100万，降1%就是一万元，手里多了一万，日常生活就会宽松一些！
在我们工作中 碰到形形色色的买家，从时间上讲，可以分首次，再次或者多次，也有可能分有经验和没有经验。但我今天更想和大家探讨的是如何去买，应该怎么样去做，才能看到“门道”变成“懂”的买家。
每次我打开email，会看到不少的买家通过email 来询问生意出售的事情。买家如果通过网上签署了保密协议的话，我们都会把生意的简单介绍发过去。如果是同一位买家在没有看过生意的情况下就问：你可以把这个生意过去三年的财务报表发给我吗？我通常会对这个买家的“意愿”或者“买生意的经验”打上问号。为什么呢？因为一个生意如果你连地方都没有去看看，（除非买家告诉我他知道或者以前去过这个地方），并且一上来就问过去三年报表。估计他也是 “听别人讲”才会有这样的想法。其实每个生意的情况不一样，有些生意现任老板做了不到一年，不要说三年报表，一年的都没有。还有些生意报表本来就是没有反映生意的真实情况，看了也白看。我碰到一买家，从网上看到我一个咖啡店的生意出售，签署保密协议以后我把介绍给他们，他们就回了几个非常实在的问题，比如提供设备清单，租约合同，管理费等支出的情况，因为这个咖啡店卖得很便宜，买的人就是看重这个店的位置，所以知道设备情况，日常费用，租约很重要，第二天他们就实地考察了。这才是知道自己要什么，“懂门道”的买家。而不是你去买一个关门或者生意非常差的生意还要看过去三年的财务报表。
要知道，有许多生意 特别是现金生意，他的财务报表并不会好看，因为报表不能体现生意的真实情况。如果你拿这样一份报表给你会计审查的时候你觉得会计会给你一个怎么样的建议呢？作为会计 ，大部分的只能是纸上谈兵，按照报表上的数据给你意见。本来赚钱的生意，在报表里显示的却是亏钱，价值当然不一样了！所以在你们见会计的时候 一定要把真实情况告诉会计 让他们有一个更加全面的了解，可以作出比较正确的判断。
在新西兰买卖生意非常普遍，看生意，买生意比较实在，有效的方法就是通过中介签署保密协议，取得初步资料，然后安排时间实地考察一下，如果初步满意，可以让卖家提供更多详情，比如营业收入，租约，租金，人工支出，利润如何，再结合财务报表等更多资料进一步确认这是你想要的生意，再通过出价，讨价还价达成合同，在合同考察期间落实这些数据的真实性，如果满意，进行房东同意，一旦房东同意变成无条件了，就要准备接店了！当然其他的公司注册，GST 税号注册要提前安排好。要记住，买生意的目的就是要赚钱，货比三家，才知道什么适合你！
幼儿园的生意一直很受欢迎，是因为政府有补助政策，生源相对稳定。我今天给大家推荐的这家是位于基督城，学生名额50人，营业收入100万余，专业的员工团队，甩手掌柜，报表年利润20万，只售$600,000！感兴趣幼儿园生意的朋友，请联系Link North Shore 021678980。
下周见。
本周精选
1. 幼儿园生意位于基督城，年营业收入107万，甩手掌柜，报表年利润20万，售60万。
2. 食品包装进口批发，生意一直稳步发展，年报表利润38万，赚钱良机，售53万+货。
3. 连锁加盟物流生意，年营业收入69万，老板年利润16万，无需经验，售$300,000+货。
4. 专业咨询服务公司，东主20多年，老板退休忍痛割爱，报表年利润90万，售160万。
5. 中餐馆可座80人，周租$608含税，报表年收入85万，东主忍痛割爱，售$118,000+货。
6. 咖啡店主街黄金地段，周营业额$20,000-$21,000,东主必售，割价而售，$290,000+货。
7. 炸鱼薯条店位于北岸良好住宅区，周租$1,044含税，营业额$10,000,售$150,000+货。
8. 中西快餐和堂食店于南岛著名旅游城市，夫妇经营报表年利润27万，售35万+货！
另外大量选择不能尽录：
- 咖啡店可座100人，年报表体现周营业额$25,000,东主退休，售$450,000+货。
- 咖啡店位于商业办公区，每周5天，营业额$14,000，目前员工经营管理，售25万+货。
- 中餐馆180人座，周租$1,690含税，6天营业 $20,000左右，一口价，$28,000+货。
- 咖啡店北岸工商业区，可座60-70，周租$1,566+GST, ，东主必售，$68,000+货。
- 寿司店北岸，连锁加盟，周营业额$18,000,目前员工管理，潜力大，售$390,000+货。
- 连锁加盟寿司生意，两店一起平均周营业额$22,000，老板参与度不高，售$380,000+货。
- 华人超市位中区，卖菜，肉以及杂货，周营业额3万5，东主6年多，售$168,000+货。
- 日本铁板烧餐馆，老板是厨师可以手把手教你，年利润10万多，售$130,000+货。
- 咖啡店位中区，办公室区，7天营业额2万到2万3,东主必售，只需$300,000+货。
- 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业额 $5，000 ，售10万+货。
- 咖啡店市中心办公区，六天营业，周营业额$21,000+，东主17年，售$300,000+货。
- 咖啡住宅商业区,网红咖啡店，周营业额$31,000,甩手掌柜，售$598,000+货。
- 咖啡连锁加盟位购物中心，生意兴隆，报表年利润20多万，东主退休，售22万+货。
- 酒铺周租$425含税，周营业额$16,000,简单易经营，东主十多年，售$190,000+货。
- 中餐馆近赌场，大量停车位，周营业额2万，东主必售，原价$258,000，现18万8+货。
- 咖啡店周租$919含税，简单易经营，2023年报表利润25万，售$468,000+货。
- 寿司店连锁经营，周营业额$8,000，夫妇俩可以经营，东主7年，只售$169,000+货。
- 咖啡位于大型购物中心，无需厨师，员工管理，周营业额$21,000,售$368,000+货。
- 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
- 中式快餐位于Hamilton，周租$500+税，周营业额$6,000，只售$79,000+货。
- 阳光棚生产安装，创业良机，无需经验，东主培训，开价包车$48,000+货（7万）。
- 汽车美容生意服务许多车行，东主7年，报表年利润20万，简单易学，售29万+货。
- 专业户外工程承包公司，年营业额300万，报表利润40多万，售58万（含20万设备）。
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