新西兰的创业秀

 很多人可能还不了解风投，也没听过天使投资，但一定知道谷歌创始人拉里‧佩奇、Facebook创始人扎克伯格以及已故苹果创始人乔布斯，这些响噹噹的人物当年都稚嫩地拿著自己的创业计划书寻找过风险投资。

上周四晚上，一场新西兰本土的天使创业秀(showcase)在奥克兰隆重上演，来自新西兰各地的12家创业者在这里发表了他们的创业演讲，以新西兰本土为主，包括世界各地的400多位风险投资者，聆听了他们的创业报告。这是一个创业者和投资家风云际会的地方!我们很多人都听过听过美国硅谷的创业秀，它被称之高科技公司孵化器，成就让人惊叹，Facebook和Twitter都是从这里起步，拿到他们的第一桶创业基金。

新西兰创业秀从2011年开始，由新西兰冰天使投资(ICE Angels)举办，每年一次。这种创业者和风险投资人之间的聚会带给新西兰更活跃的发展机遇。新西兰创业秀由于它的活跃率和成交率，以及参加的人群之普遍，被称之为继硅谷之外全球最大的天使投资秀场。

　　创业秀场
 当天下午晚些时候，位于奥克兰市中心电讯城(Spark City)的创业秀会场已经挤满了投资人，创业者们都有一个小摊位，将他们的产品用声电图像或者文字图片详细地展示出来，投资者们手持红酒，寻找自己感兴趣的产品，跟创业者以及其他的投资者相互探讨。整个大厅人群如织，这个如同集市一样热闹的大厅，当晚是新西兰最活跃以及交易量最大的一个地方。

一家叫做IMessure U的产品，引起了许多投资者的兴趣，这是一个高科技运动产品，手錶大小的装置，佩戴在手腕或者脚踝上，用于记录手臂或者脚步的运动轨迹，这些运动轨迹可以在一旁的大屏幕上显示出来，用于精准分析运动员动作，对提高运动成绩将很有帮助。创业者介绍说，他们从最开始两个人创业，发展到今天有5个合作伙伴，目前产品已经有一部分客户，在创业秀上寻求天使融资，做进一步的研发以及市场推广。

晚上7点创业秀正式开始，12位创业者的演讲，将整个会场的气氛推向了高潮，两块巨大的屏幕，不停地闪动著那些可能改变世界、或者引领世界的产品。创业者们年轻、聪慧的面庞显示著他们对自己产品的自信，充满激情的演讲则博得了投资者们的热烈掌声。我们有理由相信，这个夜晚，将会是所有的创业者和投资者都收获满满的夜晚。

今年前来创业秀找项目的投资人超出去年，这让主办方感到振奋：“这说明新西兰有著非常好的投资机会。”来自冰天使投资的投资分析师JasonWang表示。不管是投资人还是创业者，对于创业及投资形势都表示乐观。

来自政府部门的投资者Venture Investment Found对于创业项目给予了相当力度的支持，投资经理MollyYang说：“政府非常看重创新企业，跟冰天使是一种1:1的投资合作关系，比如，冰天使投资50万，政府也会拿出50万投资。”

资深华裔投资人George Gong表示对相当一部分项目都非常感兴趣：“从今年Showcase的情况来看，高科技产品受到大家青睞，传统项目会遇到挑战。”在当晚的活动中，创业者和投资者绝大多数都是欧裔，作为华裔投资人，George相当引人注目。

在过去一段时间，新西兰华裔投资者相当大的一部分资金都投向了房地产行业。由于政府的限购政策，房地产的投资优势正在失去，比起传统的投资行业，风投正在成为一种新型的投资模式。

冰天使每年会在数百家创业项目中筛选出一些优质的创业公司跟投资人在创业秀上见面，在创业秀上获得融资的成功率非常高。创业者和投资者是一个长期合作的关系，在企业还很小的时候保持一个良好的合作关系，在公司做大之后，它的回报非常惊人。Jason说：“冰天使的创业秀从11年到14年都是私密进行的，没有任何报道，直到去年才有相关报道。我们作为一个管理方平台，同时帮助投资人和创业公司。”

创业报告中，每个创业公司都会提及他们所需要融资的额度，以及对资金的用途。创业秀结束后，每个投资者会根据这12家公司的现场报告以及资料，选择给每家公司的投资金额，从一、两万起步，到几十万，大部分投资者都会选择多选模式。对于没有太多风险投资经验的新投资者以及生意繁忙的企业经理人来说，他们大多会选择投入创业秀基金(Showcase Fund)里面。创业秀基金会将投资者的资金分散的投资到这12家创业公司当中最获投资者资金和人脉支持的公司中。

还有很多商家通过赠送大礼包的方式参与创业秀活动，总共有超过70个商家提供了产品礼包，这些商家都希望自己的产品在这个新西兰富豪云集的聚会上亮相!
　　

天使投资

我们都知道，融资不是一件容易的事。这个世界上最难的事情就是拿到别人的钱包和出售自己的想法，非常巧的是，创业公司的融资正是要把自己的想法销售出去，把别人的钱包拿进来。风险投资人的时间都非常宝贵，如果一个创业项目无法在短时间内打动他们，就根本别想获得融资。要用最简单明了的语言在最短时间内，将自己的创业计划说的一清二楚。

不是所有的创业者们都能做到这一点，那些有著天才想法的创业者们，通常都不是一个好的游说者，经验不足的创业者需要一些特别的辅导，例如如何去和风险投资者打交道，如何去融资，如何设计公司架构，或者如何避免犯错误。创业者通过一个平台寻找融资往往比自己单枪匹马地寻找投资更容易成功。这个平台通常就是天使基金，创业者们的确需要一个天使的帮忙!新西兰大概有8家天使投资平台。对于新西兰这样一个小国家来说，天使网络算是相当密集了。

新西兰冰天使投资(ICE Angels)是一家私募天使投资平台，于2003年创办，算是相当老牌的天使俱乐部了，要知道，天使投资的历史在新西兰也就是10多年。冰天使目前已经成长为一个有140多个天使投资人的投资网络，共同协作投资并且扶持卓越的初创企业去寻找国际机遇。

冰天使的投资网络里包括成功的创业者，企业高管，以及专业投资人。会员在这个网络里得到的机会包括：指导创业者，和其他商业领袖建立关系网络，投资新西兰领先的初创企业。

在过去的12年里，冰天使的投资者已经共同在100个新西兰初创企业里投资了超过5800万。

2015年在56个初创公司里投资了1150万，这也使得冰天使成为世界上最活跃的天使投资网络之一。

冰天使的投资分析师Jason Wang说：“作为一个投资平台，我们做所的就是替一个好项目找到投资者，也替投资者找到合适的项目，我们每个月都有投资会议，而创业秀是每年最大的一次投资会议。我们的融资包括种子阶段、天使阶段和A轮阶段的融资。”

我们科普一下创业公司的种子阶段，天使阶段，A轮阶段所代表的含义。

创业公司在种子阶段，可能只有一个概念，或者刚开始运营。这个时候需要的就是种子资金，投资者此时介入，会获得很高的回报，可是，风险也很大哦，胎死腹中的事经常发生。在天使阶段，产品已经出来了，可是没有大规模开卖。

此时浇浇水，种子会长大，这种行为如同一个天使，当然风险依然很大。公司成长的过程之中需要更多的资金，于是就有了A轮融资，之后就是B轮。投资风险随著公司的成长减低，投资回报率也在降低。

Jason说：“天使投资通常风险极高，投资10家公司，可能7家都中途夭折，2家成绩平平，一家获得巨额利润，10倍以上。”

他谈到两个著名的天使投资范例，新西兰购物网站Trade Me就是在天使阶段通过一家天使基金融资，后来被收购，投资者得到了数以百倍的回报。

另一个著名的新西兰天使投资成功案例是Xero，早期的Xero也是通过私募融资进行创业发展。早期天使投资人以很低的价格拿到原始股，上市之后单股价值目前约20元，使得早期投资人收获颇丰。被收购和上市，就是投资者得到回报的两种模式。

Jason说“越早期投资回报越高，但是相对来说，风险也越大。通常公司一旦上市，投资人通常会撤回投资，从而拿到回报，再去寻求其他的投资项目。”

在新西兰，成为许可的风险投资人，需要净资产在500万以上，或者投资金融产品100万以上，以及风险投资基金的管理者才能进入风险投资。

　　希望新西兰有更多的人创业

George Gong是一位相当专业和资深的投资人，他认为：“天使投资一般不会只投资一个或者两个项目，投资的风险管理，是要选择不同的行业，不同的阶段，这样做一个平衡。我在新西兰每年投资5-10个项目，也投资了天使基金，总共在新西兰投资了20多家创业公司。目前，有两家做的比较差，已经不在了。其它还在继续运营，通常天使投资需要5年以上才有回报。”

他说：“我选择投资项目的时候，非常注重创业者本身，以及商业模式的创新。在投资初期，我不一定要求创业者做出产品，或者一定盈利，我们做的就是风险投资，在大多数时候，我投资的甚至就是一个想法。”

“天使投资对我来讲就是一种生活方式，一种个人选择，结合我的经验、经历、时间、投资回报等综合考虑，拿出一部分资金做天使投资是一种很自然的选择，我也做固定收益的投资，做一个投资平衡。有些人喜欢实体经济，喜欢债券和房产。但是对我来说，天使投资更有参与感，可以参与到一个个不同的行业中去。”

比起债券和房地产，天使投资对于投资者的要求更高一些，难度系数也比较大。George说：“参与天使投资，有两种方式，一种是个人直接投资，可以投资朋友或者创业者的一个想法，对于急需资金的创业团队来说，这就如同一个天使。明知风险很高，还是将资金投了进去。另一种就是参加一个俱乐部。我也是ICE Angels的成员，参与这样的基金，会有专业人士帮助你判断，对于刚入门的投资者更合适一些。”

George非常支持年轻人创业，他说：“我做IT出身，自己也创过业。当我有了资金的时候，很自然地就想到天使投资，帮助更年轻的创业者，这就相当于接力。我自己有创业经验，更容易发现一些问题，也可以帮助年轻人，如果没有投资，就点到为止，但如果我有投资在里面，就会更深地介入，在产品的市场定位，业务流程等方面都给予建议。”

　　他认为新西兰的社会制度非常适合创业，我们应该鼓励更多的新西兰年轻人创业，特别是华裔年轻人：“我现在全职做投资，最近也成立了华新创投Zino Ventures，很想帮助华人的创业公司，优先投资在中国市场有机会的新西兰创业公司。我们发现华人在新西兰创业融资很难，过去基本上没有融资成功的，一方面可能是我们华人的创业者沟通能力欠缺，另一方面也是新西兰投资人对于中国市场的不了解。对于那些在中国市场有机会的创业者，我们希望他们融资时首先想到天使基金，也欢迎华裔创业者跟我们联系。我将用我的经验和资金帮助他们。”

　　在风投和创业者之间，是一种共存共荣的关系，新西兰的创业者和融资体系之间已经有了相当成熟的生态系统，有很多类似于冰天使这样的基金给创业者提供帮助。希望在这样的生态系统之下，新西兰的能产生更多的优质创业项目!