网红牛奶a2加码中国渠道，5亿纽币押注推新配方奶粉

新西兰中文先驱网 综合报道  a2公司宣布与一家中国公司合作，投资数千万纽币扩大其在中国的业务版图，以提升其英文标签婴幼儿配方奶粉的在华销量。

11月11日，公司通过新西兰证券交易所(NZX)发布公告称，其与中国农垦控股上海有限公司（中垦上海，CSFA）的长期合作关系将扩展至英文标签的婴幼儿配方奶粉领域。自2013年以来中垦上海一直担任a2中国标签配方奶粉的独家进口代理与总经销商。

这意味着约10个月前推出、目前盈利贡献仍相对较小的Genesis新品，以及最终将推出的Platinum品牌，将与中国标签产品通过同一经销商销售。

一直以来，中国标签产品受到的监管更为严格，而通过京东、天猫等跨境电商平台销售的英文标签产品则处于相对宽松的监管框架下。

首席执行官David Bortolussi表示，将所有销往中国的婴幼儿配方奶粉集中到一个合作伙伴手中，有助于更有效监管产品运输、销售与线上支持。

“a2牛奶公司与中垦上海的紧密战略合作是我们在中国取得成功的关键因素，我很高兴能够将我们的合作拓展到英文标签跨境电商渠道。”

该交易于本周在上海举行的中国国际进口博览会上宣布，标志着a2牛奶公司与中垦上海自2013年以来长期的战略合作关系迎来新阶段。根据协议，双方将在原有的独家进口及分销合作的基础上，进一步拓展a2新西兰原产高端乳品中的核心品类。未来更具代表性、更能体现a2创新实力的旗舰产品将通过跨境电商渠道直接带给中国消费者。在此次进博会亮相的a2紫曜™HMO系列婴幼儿配方奶粉，正是这一合作扩容的起点和试点。

“我们与中国农垦的此次新的战略合作签署，不止是渠道层面的扩容，更是在高端品类引进、合作模式深化、战略协同机制上再一次提质。”a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示，“这份协议不仅建立在双方多年来稳健合作的基础上，也传递出我们共同服务中国市场、投向长期发展的坚定信心。”

Bortolussi还在进博会上证实，公司已向中国市场投资5亿纽币：“如果加上超过1亿纽币的工厂升级改造费用以及营运资金，那么我们在中国市场拓展业务的总投资将接近5亿纽币。”

他所指的升级改造针对近期收购的Pokeno婴幼儿配方奶粉生产厂，该厂由a2牛奶以2.82亿纽币从新西兰雅士利手中收购。a2旨在通过该交易加强对供应链的控制，并获得两个新的中文标签配方奶粉牌照，公司计划将这两款产品重新以a2品牌推出。

Forsyth Barr分析师Matt Montgomerie认为，a2拓展与中垦上海的合作，短期内对盈利贡献不大，但有望巩固其在全球最大配方奶粉市场的地位。随着a2在中国（尤其是三四线城市）的扩张，此次合作将为其分销网络再添“利器”。

“现阶段这对盈利影响不大，但毫无疑问这样的合作有助于进一步提升市场份额，”Montgomerie说。

在中国市场，婴幼儿配方奶粉的销售额大致按80:20分配，其中中文标签约占80%，英文标签约占20%。在英文标签细分市场中，a2约占20%份额，是仅次于Aptamil（德国爱他美）的第二大品牌。

a2将于下周四召开年度股东大会。

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