80后华人移民新西兰，重塑人生赛道：从香港金融精英到奥克兰地产翘楚

By 新西兰中文先驱网· 2025年02月14日 00:55

新西兰中文先驱网 Renee 报道 时光回到2007年的香港，高楼林立，霓虹闪烁，城市节奏快速而紧张。Banson Chong此时正在写字楼里忙碌，一边盯着经济数据，一边撰写财政政策报告。他曾在德勤、摩根大通(J.P. Morgan)、香港财政司司长办公室等机构工作。按常理推测，Banson的人生轨迹应是继续在金融界扶摇直上，迈向更高的巅峰。

谁能想到，这位西装笔挺、日夜与数据为伴的金融精英，十多年后会在大洋彼岸的奥克兰，成为地产界的翘楚。

近日，在奥克兰Ray White Remuera的办公室里，Banson向中文先驱记者讲述了他的故事。他说，“移民新西兰，这是一个重大的决定，也是我人生中最好的决定之一。”

从港大高材生到财政司智囊

1982年出生于潮汕的Banson，在香港长大。求学路上，他凭借卓越的成绩最终考入香港大学，主修经济与金融，并取得经济学硕士学位。

对外人而言，看到的是他平坦的人生，但在Banson心中，藏着一份刻骨铭心的伤痛。

在采访中，Banson提起了对他人生影响最深的一次变故。青少年时期，一场突如其来的噩耗让他的人生发生了改变。“当时，我的父亲突发心脏病离开了。” 他说这句话时，停顿了一会，语气中透着深深的思念和悲伤。“父亲一向身体健康，总是无私地帮助身边的人。”Banson从未想过，生命会以如此猝不及防的方式带走他最敬爱的人。

悲痛之外，现实的压力接踵而至。父亲是家中的经济支柱，母亲是家庭主妇，家里还有年幼的弟弟和妹妹。虽然得到了亲戚的帮助，但作为长子，他深知自己必须扛起家庭的责任。

从那时起，他变得更加独立，也更加努力。为了减轻家里的经济负担，他开始兼职做补习老师，时间表被学业和兼职填满。中五会考放榜时，他的成绩远超预期，顺利进入当时的顶级学府香港恒生商学书院，最终考上香港大学。

他说，“父亲的离开让我瞬间成长，提前进入了’社会模式’。”

（图片来源：PixaBay）

大学毕业后，Banson入职知名的四大会计师事务所之一——德勤（Deloitte），担任审计师，服务的客户皆为世界级金融机构。他以惊人的学习速度和专业能力迅速脱颖而出，仅一年时间，便被猎头公司推荐至无数金融学子梦寐以求的公司——J.P. Morgan，担任投资银行分析员。

不过，他并没有在这条传统的金融精英道路上停留太久。短短半年后，他再次被猎头公司挖掘，加入香港政府财政司司长办公室，成为时任财长曾俊华团队的一员，负责解读经济数据、分析市场趋势，并撰写经济政策报告与官方发言稿等。入职第一周，他便被委以重任，起草一篇关于香港与新兴经济体之间联系的文章，最终登上香港各大报纸头条。

在香港政府工作期间，他经历了全球金融危机的动荡时期，每天紧盯数据变化，制定应对策略。Banson形容当时的工作强度极高，压力巨大。但正是这样的经历，极大地锻炼了他的市场洞察力、数据分析能力和抗压能力。

然而，一次旅行经历，他的人生轨迹迎来了一个意想不到的转折……

偶然的旅行，改变人生轨迹

2009年，Banson来到新西兰探望朋友，仅仅10天的旅程，这片土地便让他心生向往。湛蓝的天空、清澈的海水、纯净的空气、友善的社区、优美的环境和自然风光，让他萌生了一个大胆的想法——移民新西兰。

此时Banson在香港政府已工作四年多的时间，从新西兰回去后，他毅然辞去了香港政府的高薪工作。

2010年1月1日，Banson 坐在飞往奥克兰的飞机上，迎接新年的第一道曙光，也迎来了他人生的全新篇章。“我记得当时在飞机上跨年，所以日期记得很清楚。”

他最初以创业移民的身份经营进口贸易，在经营过程中，结识了一些从事房地产行业的朋友，也开始对这个行业产生兴趣。

（图片来源：Getty Images）

初入房地产行业

Banson最初并没有直接投身房产销售，而是选择充分发挥自己的专业背景，作为一名房地产市场研究员，深入分析新西兰房产市场的各类数据，包括购房者行为、投资回报率、市场周期及整体经济趋势。他在金融领域的经验，让他精准洞察市场动向，迅速在业内建立起口碑。

随着对本地房产行业的深入了解，2016年，Banson正式考取了房地产中介牌照，踏入房产销售行业。

这一决定并非一时冲动，而是长期积累与市场观察的结果。在此之前，他已通过进口贸易积累了第一桶金，并在新西兰投资了一些商业房产，取得了可观的回报。凭借对市场的敏锐度，他迅速在房产销售领域崭露头角。

入行仅六个月，他就成功售出价值数千万纽币的房产。然而，这个阶段对他来说并不轻松，他还要兼顾进口生意，每天的工作量几乎翻倍。在高强度运转一段时间后，他做出了一个艰难但理性的决定——暂时暂停房产销售，全力投入进口贸易。

尽管暂时离开销售一线，Banson 仍然保持着自己的房地产牌照，持续关注市场变化，研究房产趋势，为未来的回归做好准备。

重返房产销售

2020年，Banson迎来了职业生涯的又一个重大突破，这一次的契机，源自他在Epsom经营的物业管理公司Upper House Property Management 。

那几年，他和妹妹Cary一起经营物业管理业务，口碑极佳，在圈内中积累了大量客户。然而，他在与客户的长期接触中，发现了一个关键问题——许多业主在买卖房屋时遇到了困难。

最初，他习惯性地将这些客户介绍给市场上的其他房产中介，认为这样能为客户提供便捷的解决方案。然而，很快，客户们开始向他反馈：部分房产中介的服务质量参差不齐，沟通不畅，甚至影响了最终交易结果。这不仅让客户感到失望，也间接影响了他物业管理公司的声誉。

“既然如此，为什么不自己来做？” Banson和妹妹Cary认真分析后，决定重新进入房产销售领域，打造完整的房产服务链，从物业管理到房产销售，全程把控交易质量，确保客户获得最优质的体验。

事实证明，这个决定是正确的。

2021年，房产市场迎来了高峰期，Banson仅在那一年，就完成了令人惊艳的业绩。但与此同时，他也发现，尽管他的物业管理公司在业内有很好的口碑，但在房屋买卖方面，平台的支持和资源仍然有限。

他意识到，如果想要在房产行业更进一步，就必须站在更强的平台之上……

“既然决定要做好，就要选择最好的公司”

2022年，Banson觉得是时候寻找一个更强的平台，来支持他的房产销售事业。

“我打开Google，搜索：What is the best real estate office in Auckland？（奥克兰最好的房地产公司是哪家？）”

“搜索结果就是Ray White Remuera。”

这不仅是奥克兰最顶级的房产公司，也是新西兰Ray White连续十年的 NO.1，旗下汇聚了行业内最顶尖的销售精英，交易额和影响力遥遥领先。

“既然决定要做好，就要选择最好的公司。”

于是，Banson 主动联系了Ray White Remuera的负责人。经过严格的背景调查和深入交流，他最终成功加入，从此站上了新西兰房地产市场的更高舞台。

高效团队，在传统老钱区站稳脚跟

加入Ray White Remuera后，Banson迅速组建了一支高效团队，他带着妹妹Cary加入，去年还吸引了同样拥有金融背景的朋友Gary。

他说，“Gary以惊人的学习能力迅速考取房产牌照，并在短短半年内业绩飙升，成为团队核心成员。”

尽管团队目前只有3人，但Banson一直强调“高效执行力”，他们的工作几乎相当于一个10人团队，不仅高效，而且服务覆盖广泛。他们不局限于某个特定区域，而是纵横整个奥克兰房产市场——无论是公寓、农场、豪宅，还是大型开发项目，他们都能游刃有余地处理。

当初加入 Ray White Remuera 这家以西方人为主导、深耕传统老钱区的顶级房产公司时，Banson便带着坚定的信念：“华人一样可以做到顶级”。事实证明，他做到了——不仅打破了文化壁垒，更凭借专业、诚信和卓越的能力，在这个精英云集的市场赢得了认可。

如今，他领导的团队在短短时间内，排名全分行中第三名。

Banson 的团队不仅帮助普通买家寻找理想的家园，还专注于大型开发项目的整体“打包”销售，这使他们在新西兰的房地产市场占据了重要的地位。

“去年我处理了很多超大型的销售，完成了几单巨额的成交。由于保密协议，我不能透露具体的楼盘和金额，但可以透露的是，其中有很多千万级的项目。”

目前，他的团队正在推进奥克兰最大规模的两个开发项目，其中包括价值超过2亿纽币的Vines Estate，项目进展十分顺利。

卓越口碑，吸引顶级开发商合作

凭借长期积累的卓越口碑，越来越多的开发商将旗下重要项目交由 Banson 团队独家代理，充分信赖他们的专业能力与市场影响力。

据Banson介绍，“其中包括西区最大的开发项目——位于Swanson，由知名本地开发商操盘，总计250套新房，总体量超过2亿纽币。该项目建筑标准极高，被认为是当前市场上最具潜力的开发项目之一。”

“我们在短期内找到两组大型买家，包括中东的基金公司，把项目的Stage 1 一共59套房子打包出售，目前进展良好。”

无论是投资者还是自住买家，Banson始终以最专业的市场分析，协助他们做出最明智的决策，实现资产的最大价值。

“今年房市将进一步复苏”

Banson认为，自2024年8月以来，新西兰房地产市场的活跃度在稳步上升。这一趋势主要受新西兰储备银行三次降息的推动，为市场注入了更强的信心。

以Banson团队负责的 Mt Roskill 项目为例，该项目共有32套新房，仅用三四个月的时间，就成功售出28套。在当前的经济环境下，这样的销售速度极为罕见，不仅验证了市场的强劲需求，也充分体现了其团队的专业能力。

同时，Banson预测，今年2月新西兰降息幅度可能达50个基点，这将进一步推动房产市场的复苏。

“中介也像一个情绪垃圾站”

在Banson看来，作为一名房产中介，不仅仅是处理交易，也时常需要面对各种负面情绪。

“有时候，我感觉自己像一个‘情绪垃圾站’。” Banson语气中带着一丝感慨，“房产交易的背后，往往隐藏着人生的重大转折——有人因亲人离世不得不出售旧居，有人因经济压力被迫放弃梦想的家园，有人因婚姻破裂走到人生的分岔路口。” 每一套房子，都承载着故事，而他要做的，远不只是促成交易，而是帮助客户平稳度过这段过渡期，找到最合适的解决方案。

Banson需要在客户最复杂、最情绪化的时刻，提供最理性的建议。因此，他始终保持专业，避免让情绪影响判断；同时，他也会提前为客户做好规划，确保整个交易过程透明、顺畅。“无论是 open home（开放看房）还是 private viewing（私人看房），我们都会提供详细的报告，让屋主清楚了解房产的最新动态，确保他们能做出最佳决策。”

“我们对每一个房源都全力以赴。” Banson 强调，在他的团队里，绝不会为了私利“护盘”。“任何中介带买家来看房，我们都欢迎合作。我们的目标从来不是囤房，而是以最优价格促成交易。”

Banson 处理过很多复杂案例，但2024年初的一宗房产交易，让他难以忘怀——一对离婚夫妻因房产分割问题争执不下，甚至对簿公堂。面对极端对立的局面，他不仅是房地产中介，更化身调解人，花费数月时间，与双方及其律师沟通，制定公开透明的拍卖方案。

最终，房产成功以高于预期的价格成交，女屋主在现场激动落泪，感慨道：“这笔钱使我可以为女儿提供更好的教育。” 她的女儿后来进入了私立学校就读，并在圣诞节送给 Banson 一张亲手绘制的贺卡。 Banson 告诉记者，这份成就感，比任何一笔佣金都更加珍贵。

Banson把房产交易当作客户人生旅程的一部分 —— “我们的目标不是快速成交，而是确保客户能够顺利完成这场中途的过渡，开启下一段旅程。”

每一次房产交割，Banson 都会亲自到场，为客户送上香槟和欢迎礼包，让他们在新家开启新的生活。“看到客户脸上洋溢的笑容，这是这份工作最大的满足感。”

当问及对于想踏入这一行的新人有何建议时，他说，“如果你真心想成为一名房产中介，先问自己一个问题：当你一年内没有卖出一套房子，没有任何收入，你还愿意坚持下去吗？”

Banson 直言，房地产行业并不像外界想象的那样光鲜亮丽，许多新人在头一年可能连一单交易都做不成。房产销售是一场长期战，需要付出200%的时间和精力，会牺牲很多个人时间。“Real estate is a long game（房产是一场长跑）。不要指望一两年就会成功。很多行业顶级中介都是做了多年，日复一日做同样的事情，不断打磨自己，才能成为真正的专家。”