年入两百万纽币：新西兰穷小子的励志传奇

新西兰中文先驱网 Kenny 报道  入行不过十年，奥克兰Barfoot &Thompson的房产中介Paul Neshausen就做到了公司最顶尖3%的业绩。专卖豪宅让他日进斗金，一年的佣金收入最高达到200万纽币。Paul说自己是新西兰梦的典范，但中文学习难得让他想喊救命。

中文先驱独家采访Paul Neshausen，为您带来他的成功逆袭故事。

答：我在进入房地产行业前做了很多工作，基本都与销售有关。我成年后的第一份工作是在新西兰邮政送快递包裹，然后卖了一段时间办公器材。之后我去Xerox做销售，学到了很多销售的东西。我在好几家办公器材公司工作过，在全职工作期间读了MBA——那是痛苦的24个月。再然后我遇到了中年危机。

我的中年危机是，我突然意识到自己讨厌在公司上班。我不想再每天坐办公室，于是我辞职了。

答：因为我想要一份收入不设限的工作，可以让我自由地做我想做的事情。说实话，房地产业是唯一能满足我愿望的行当。而且我运气好，入行第一年就赚到了以前坐班几年的收入，这大大增强了我对房地产行业的自信心。

在我看来，卖复印机和卖房子都是销售，只不过后者是更有意义的东西，能成为人们最大的资产。当然这也意味着我会承担更大的重任——我拥有了帮助改变别人生活的能力。

答：我记得那时我刚入行不久，当时其他中介都很忙的样子，而我找不到事情做。有天我突然接到前台电话，说有个老人家想找个男房产中介，当时全办公室就我一个男的，于是我去了。对方是个看上去很老的大爷，不太修边幅，还忘记了带助听器，我记得我们全程基本上都靠吼来交流。

他说他想在Tamaki Drive买一套公寓。因为他没说预算，所以我问：250万纽币左右的可以吗？然后就开车载他去看房。当时我一边开车一边心想，真是浪费时间啊。等我带他到那里转了一圈后，他跟我说：我想买下来，我还要房子里所有的家具，还有业主的车。

直到我们回办公室签合同，我都依然不敢相信这一切是真的。我问他：所以你有什么故事？是继承了什么遗产吗？他说，别告诉任何人，但我买乐透中了3400万纽币。

所以你们能想象吗？我把那栋公寓卖给了他。就在那一年，我还卖给了他另外9栋房子。所以多亏了乐透彩票，我才能够在这个行业立足。

答：我觉得房产中介是一个很好的将倾听者和沟通者结合的职业，需要销售技巧和一定的个人魅力。我在从事这个行业后，最高兴的是认识了很多人，很多客户也成为了我的朋友。

当然这也意味着需要很好的时间管理。不再朝九晚五之后我每周工作七天，工作很忙但回报丰厚。我要感谢我的妻子Tania，她扛起了所有家务和照顾我们的7个孩子。我跟所有人都说，她是我成功的最大原因，我妻子有着圣人的耐心。

答：说出来可能不会相信，我们是看房时认识的。我是中介，而她想卖房。当时我们的一个共同朋友介绍我帮她卖房，但我没能成功。她拒绝把房子交给我，她说我（当时）才卖了3个月的房，太没经验了，她不敢把房子交给我卖！当我听说她选择了另一个房产中介时，我立刻打电话给她：“想出来喝一杯吗？”我是想再说服她，结果她以为是约会，结果就是我没能卖掉她的房子，但我搬了进去。

答：我正在学习中文。最初是因为我在卖房过程中认识了不少中国买家，不知道为什么他们都很喜欢我，而我也很喜欢他们，于是我们变成了朋友。我喜欢中国文化，我对中国有深深的敬意，我尊重中国人的生活方式，也想更多了解这个完全不同于新西兰的文明。于是我开始在夜校学习中文——我必须得说，入门很痛苦，但现在好多了。只是我仍需要一些时间才能和我的中国客户们用中文交流。

答：我觉得是发音，一开始没人能听懂我在说什么。我后来发现原因在于音调——普通话的发音有五种不同的音调，比方说当我说“妈”的时候发一声，但如果我说“马”的时候发三声，是妈妈不是马马，你看音调不一样指向内容就变了。对一个讲英语的人来说，要想记住对的音调太难了！

答：是吗？太好了！有时我也会找懂中文的房产中介来帮我。但你知道的，我卖的主要是豪宅，大多数情况下有这类需求的中国买家都会说英文，因此我们总能很好交流。

答：从我的经验来看，社区是决定性的。中国买家喜欢海景房、山顶房，最好是在安全、有隐私、有学区的社区，这样的豪宅会很受欢迎。在Remuera、Herne Bay、St Mary's bay、Ōrākei这些街区就有不少符合条件的豪宅。如果能碰巧买到，相当于购入了人生最保值的奢侈品。

此外，我还会建议我的中国客户考虑华人社区的便利性。如果附近有中餐馆和中国超市，或当地有很强的华人社区文化，我会大力推荐这样的房子。

答：现在入手，这是我的第一条建议。因为纽币汇率已经很低了，我们都知道储备银行最近降息了，我认为纽币贬值对海外买家购买豪宅非常有利。如果现在可以买，那就现在买吧，因为现在也是新西兰房市的价格底部，所以是买入的好时机。

另外就是找一个靠谱的房产中介，最好是有成功销售记录、人脉很广的中介，因为他们会努力撮合交易。我卖掉的很多豪宅甚至都不挂牌出售，都是私下成交的，充分说明了人脉资源的重要性。

我想强调的是，豪宅和普通住房不同，它们是稀缺资源。高端市场的买家永远比房源多，因此心仪的豪宅往往是需要去抢的。很多买家都是从海外飞来新西兰，他们的行程非常紧凑，好的房产中介需要提前定制一个看房和购房计划，让客户在落地前就心里有谱。我愿意与任何想在新西兰购买豪宅的客户分享我拥有的数据、知识和机会。

答：我在汉密尔顿一个草根家庭长大。我父母在邮局工作了半辈子，都是最普通的蓝领工人。

回首过去，我对自己过去和现在的差异感到震惊。反差是巨大的——它甚至体现在食物方面。如果几十年前你对在汉密尔顿长大的穷小子Paul Neshausen说：Paul，有一天你会吃到法式焗蓝带芝士。我会说：对不起，我只吃肉末土豆泥。

但我证明了人是可以实现梦想的，希望你们也能实现自己的梦想。我曾经帮助很多人搬进他们的梦想之家，希望有天也能帮到你们。

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