新西兰保险业的奇迹！25年坚持，从留学生到专家，华人妈妈陈美惠的传奇之路……

新西兰中文先驱网Bonny报道   

IDA(International Dragon Award)国际龙奖，是世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂。这个奖项于1998年设立，旨在提供一个公正客观的标准，给予这些优秀的精英们国际性的荣誉与肯定。

IDA国际龙奖的会员来自全球十多个国家和地区，是全球华人金融保险业中最顶尖优秀的成功人士。

（Maggie Chen陈美惠）

在新西兰，唯一拥有IDA国际龙奖终生大使荣誉称号的，是一位从事保险行业超25年的专家——智慧保险首席顾问，Maggie Chen陈美惠。

她不仅是世界华人金融保险国际龙奖终生会员，也是全球百万圆桌终生会员（MDRT），还是一个育有三个子女的超人妈妈。

她坚持了25年的保险事业，在无数家庭和个人出现意外时，帮助他们渡过难关；她平衡工作与家庭，坐月子时都边带娃边工作，收获幸福的三代同堂之家。

她的故事，还要从一个美丽的误会开始。

（Maggie参加IDA国际龙奖年会）

01 美丽的误会，胜利的坚持

当时的她，还是汉密尔顿怀卡托大学市场营销学的国际留学生。大学最后一年，一位长辈推荐她到AIA友邦保险工作。没想到，第一天参加面试后，就被录用了。

可是她心里一直有疑惑，为什么没人问她的身份问题？

在签署录用合同的前一天，她主动打电话给面试主管，说自己还是国际留学生，真的能到AIA友邦保险工作吗？面试的主管也非常错愕，他们一直以为她已经拿到了新西兰居民签证。

不过，在她诚实告知之后，AIA友邦保险因为签证问题而拒绝了给她这个工作机会。

（2003年，初入职场的照片）

虽然被泼凉水，但是Maggie心中依旧有一团火，觉得自己要再努力争取一下。当天晚上，她研究了留学生签证的工作条款法规，发现每周可以工作20个小时。

于是第二天一大早，她再次致电AIA友邦保险，说自己目前的签证条件可以工作20个小时，而且保险公司采用的是佣金制度，与她的签证限制条款并不冲突，她觉得自己依旧符合条件。

过了一会儿，经过公司的商议，还是决定录用她，让她从汉密尔顿到奥克兰来签约。

就是这样误打误撞，Maggie敲开了保险行业的大门。虽然门打开了，但路却不好走。

整整一年，她没有任何业绩。

成功签下的两份保单，一份是她自己的，另外一份是她妈妈的。

（2010年，担任IDA大会讲师）

不出成果，但她也一直在努力，每一周，她都去北岸的公司总部参加培训会议，从不缺席。这些诚意和坚持，主管都看在眼里。

转眼间，Maggie毕业了，为了留在新西兰，她要申请居民签证，按照当时的法规，她需要拿到一份全职工作合同。公司很快就答应了，给了她一份办公室内勤职员的工作合同。

三个月后，Maggie的居民签证顺利下签，公民身份也很快申请完成。

身份大事完成后，Maggie说要把这份稳定的办公室内勤岗位让出，选择挑战没有天花板，拿佣金的保险顾问岗位。

得益于之前一年的努力和坚持，转岗之后，Maggie的保险事业开始蓬勃发展。

凭着决心和热忱，以及广结善缘的心态，Maggie在AIA友邦保险的事业发展顺风顺水，得到了很多奖项。

直到2005年，她遇到了事业的瓶颈期，让她决定离开AIA，走出舒适区，创立自己的保险公司——Wisdom8，智慧保险。

从开始这份事业起，不断地坚持学习和进步，是Maggie的常胜法宝。

不仅专注于新西兰本地市场，她还放眼全球，通过参加国际奖项，提高自身的格局和眼界。

成为国际龙奖IDA的终生荣誉大使，她还有责任与使命，提高保险从业人员的专业素质，并与他们分享经验。

02 买保险，不让自己和家人受苦

人生，总是充满了意外。

而保险，则是在人生突然的黑暗面前，点亮一丝火光。

Maggie常跟客户说的一个原则是，保险很难一步到位，而是需要量力而行，排列好先后顺序。

每次与客户交谈之前，她都会问清楚，客户目前最担心的问题是什么。

每个客户所处的情况都不同，每一个人的风险意识也不同，Maggie会根据不同客户的真实需求，给到最专业的建议，帮客户做好风险管理。

面对纷繁复杂的保险条款，还有林林总总不同的保险公司及其产品，Maggie不断优化咨询流程，通过可视化的简单图片，帮助客户理解他们所购买的产品，从而做到心中有数，而不是买了一笔糊涂账。

03，谢天谢地，还好买了保险

去年底，Maggie接待了一位老客户介绍来的新客户，一位30岁不到的年轻男生。见面之时，男生就告诉她，预算有限，希望Maggie帮他做一个产品规划。

通过咨询，Maggie帮他设置好保险产品，结束之时，他知道在新西兰没有全面健康检查服务，而且医疗保险也不接受预防医疗的理赔，于是回国做一个全身检查。

没想到，今年年初，这个男生突然给Maggie发微信，说自己在国内检查身体时，发现患上了癌症。

Maggie看到微信的那一瞬间，整个人都懵了，她没想到这个男生刚买完保险，就出现这样的问题，而且他还那么年轻。

男生跟她说，检查出癌症后，医院立刻安排了手术进行治疗，目前暂无大碍。他询问Maggie，这种情况，保险公司是否会理赔。

Maggie让男生把医院的中文诊断资料翻译成英文，并找专业机构公证，然后帮他把这些资料发给保险公司申请理赔。

新西兰人寿保险公司的「重大疾病险」（Trauma Cover) 产品条款，都有规定：保单生效后，有些重大病症需有90天等待期（例如：癌症，中风的等）。被保人在确诊患病后，必须独自存活14天，才能符合申请赔偿。

追溯这个男生的保单生效时间，刚刚超过了90 天理赔等待期，保险公司顺利理赔了50万纽币。

Maggie对男生说，他是一个有福报的人。在意外来临之前，他已经找到了Maggie，并买下了保险。

男生感谢Maggie说到：“你是我的贵人！遇到你们，是我的福气！好在有你们的专业服务和帮忙！”

虽然发生了不幸，但得到了一些经济补偿，比起什么都没有，面对灾难只能束手无策要好得多……

04 办公室里给娃喂奶，孩子总是第一位

Maggie说，她生完宝宝，出了月子就重返工作岗位了。

她在AIA友邦保险公司有一间办公室，每天都拎着公文包，妈妈包，推着婴儿车去上班。

她坚持母乳喂养，也坚信孩子在妈妈身边，才能健康成长。

（参与新西兰公益活动，筹募St Johns救护车）

她说，心中一直有个单纯的理念，工作上可以请助理帮忙，但养育孩子就得亲力亲为，不能请保姆代替。

孩子的成长，错过了就再也回不来，而事业，可以暂时放一放，以后还有再发展冲刺的机会。

(Maggie家庭合照）

三个小孩，都是她亲自照顾。也感谢保险顾问这份工作，弹性的工作机制让她能够更好地平衡事业与家庭。

（三代同堂家庭照）

从初出茅庐的大学生，到如今行业里最资深的专家，25年来，Maggie用爱心、耐心和恒心，走出了自己的一片天。

现在，她不再需要挨家挨户上门推销保险产品，在她位于Newmarket的办公室里，慕名而来的客户就会排满她每天的日程。

她打磨自己的专业知识，帮助成千上万的家庭抵抗风险。

她用自信而温柔的微笑，告诉客户，别担心，别放弃。

 

 

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