【思琪的心理学专栏】写给在西方职场埋头做事的你--为什么要学会跨文化社交(networking)？

By 新西兰中文先驱网· 2026年04月10日 05:48

思琪的心理学专栏

中文先驱专栏作者向思琪（Skee）

在很多海外华人的职业发展中，有一个常见却不太被明说的矛盾：我们知道 networking 很重要，但内心却本能地抗拒它。

有些人觉得那是“刻意经营关系”；有些人觉得那是“表面功夫”；还有些人，会把它和“拍马屁”混为一谈。

于是，我们更愿意选择一条熟悉的路：把事情做好，让结果说话。但现实是，在很多西方职场环境中，只把事情做好往往是不够的。

一、为什么我们会本能地抗拒 networking？

这种抗拒，并不是能力问题，而更多来自文化与成长环境。

1. “关系”在东方，是自然发生的

在很多华人文化中，关系通常建立在：长时间的相处, 共同经历,或者彼此信任的慢慢累积。我们更习惯的是：先有关系，再谈事情。

而“主动去认识人、介绍自己”，反而会让人觉得：“这样是不是有点太刻意了？”

2. 西方职场，把 networking 当作一种能力

在很多西方环境中，networking 更像是一种信息的交换, 资源的连接，和机会的探索。他们更习惯主动介绍自己，清晰表达自己在做什么，而且让别人知道你“可以贡献什么”

换句话说：他们不是等关系自然发生，而是主动建立连接。

3. 语言与表达的不对称

对很多华人来说，即使英语沟通没有问题，也常常会有：
• 不知道怎么“自然开场”
• 害怕 small talk
• 担心表达不够地道

于是就会选择：少说一点，安全一点。但这样的代价是，别人更难了解你是谁、在做什么、能做什么。

二、不做 networking，会错过什么？

有些人会说 “我不喜欢这些，我就专心做好工作可以吗？”短期是可以，但长期往往会遇到几个隐性的限制：

1. 可见度（Visibility）不足

你做了很多事情，但别人不一定知道,更高层的人更不一定知道。结果是：你的努力，很难被转化为机会。

2. 机会不会自动找上门

在很多组织中，项目机会，晋升讨论，还有实习调动推荐，往往来自别人会不会“想到你。如果没有连接，对方甚至不会在脑海里出现你的名字

3. 影响力（Influence）难以建立

影响力并不只是能力，还包括别人是否信任你，是否愿意支持你, 或者是否愿意与你合作。而这些，往往建立在关系，而不仅仅是工作成果。

三、社交networking对移民的重要性的研究指出：

1. 移民本身就更依赖“关系网络”来获取机会

一项来自 National Bureau of Economic Research 的研究发现：在职场中成功的移民往往比其他人，甚至是本地人更重视 networking。他们建立的网络往往更大，并且更频繁地：
• 获取建议
• 分享资源
• 建立合作关系
换句话说：networking 对移民来说，不仅仅是加分项，而是生存工具。

2. 社交网络直接影响移民的职业机会与融入

另一项研究（自然实验）显示：
• “社会资本”（social capital / 人脉网络）会显著影响移民的就业机会与经济发展。

还有劳动市场研究指出：
• 移民往往通过已有网络进入某些行业或公司
• 社交网络是连接人和工作机会的重要桥梁

这说明，很多机会不是公开申请的，而是通过关系“流动”的。

3. Networking 与创新、机会获取直接相关

研究还发现networking 与：
• 创业成功
• 创新能力
• 信息获取
有直接关系。也就是说：networking 本质上是“信息流通系统”。没有进入这个系统的人，会不自觉地处于劣势。

四、关于“文化差异”的研究指出

1. 移民更容易形成“同文化圈子”

研究发现,因为文化不习惯（cultural discomfort)
• 移民的同事中，约 37% 也是移民
• 而本地人只有 14%

原因包括：
• 语言
• 文化相似性
• 心理安全感

这背后反映的是,人天然倾向于在“熟悉的文化圈”中建立关系。确实，在海外建立自己的文化舒适区可以相对有益于心理健康，但一味地在舒适区里的副作用可能是：跨文化 networking 会减少 → 机会减少。

2. 语言能力直接影响 networking 行为

研究显示：英语能力较弱的移民更倾向于依赖“特定网络”来解决问题。这说明，语言不仅影响表达，也会影响你敢不敢连接。

3. 多元网络（diverse network）更有助于融入

一项关于中国流动人口的研究发现：网络越多元（与不同背景的人接触打交道，建立关系），社会融入程度越高。同样的，到了海外职场，只在华人圈 networking，是不够的。

五、如何更自然地进行 networking？

跨文化社交，不是要求你去“变成另一个人”，而是用适合自己的方式，去建立连接。

1. 从“small talk”重新定义开始

很多人抗拒 small talk，是因为觉得它“没有意义”。但在西方职场里，它的作用其实是与同事建立心理上的安全感（psychological safety）。

你不需要很会聊天，只需要在日常中找关系的入口
• 问一句：“How was your weekend?”
• 分享一句：“I’ve been working on…”

2. 学会“轻量级自我表达”

你不需要夸大自己，但需要让别人知道你在做什么。一个简单结构就够了：
• 我最近在做什么
• 为什么重要
• 我学到了什么

例如：
“最近在参与一个跨部门项目，主要在做XX，挺有挑战，但也学到了很多关于XX。” (I’ve been involved in a cross functional project, mainly focusing on XX. It’s challenging, but I leant a lot about XX).

这不是炫耀，这是让别人理解你的价值。

3. 把 networking 融入日常，而不是额外负担

不一定要参加大型活动，你可以从以下的切入口开始：
• 赞美一下同事的领带，鞋子，或包包
• 和不同团队的人喝一杯咖啡
• 在会议后 follow up 一句

真正有效的 networking，是持续的小连接。

4. 用“帮助他人”降低心理负担

如果觉得主动接触别人很难，可以换一个角度：我可以帮到对方什么？

例如：
• 分享一个有用的信息
• 介绍一个资源
• 提供一个建议
当你从“建立关系”转为“提供价值，networking 会变得自然很多。

六、networking，其实关乎职业发展的“隐形能力”

如果说能力决定你能不能把事做好。那么，networking 往往决定：你有没有机会去做更重要的事

它直接影响：
• 可见度（你是否被看见）
• 信任（别人是否愿意支持你）
• 机会（你是否被想到）

七、结语

很多华人不擅长职场上的跨文化networking，并不是因为我们不够优秀，而是因为我们习惯用做事来证明自己，而不是连接来放大自己。