越难做越要加码！新西兰企业逆势押注中国市场！

新西兰中文先驱 居安 综合报道  尽管中国市场竞争日益激烈、利润空间不断受到挤压，新西兰企业不但没有退缩，反而正在加大投入。

中国新西兰商业圆桌会议（NZBRIC）发布的最新《商业展望》报告显示，97%的受访新西兰企业对在中国经营仍抱有信心，高于2025年的94%。其中，表示“高度乐观”或“非常乐观”的企业比例，从去年的51%大幅升至64%。

这份调查传递出的信号十分明确：中国市场比过去更难做，但对新西兰企业来说，依然值得长期投入。

面对市场环境变化，新西兰企业正在主动调整策略。过去，许多企业主要依靠上海、北京、广州和深圳等大城市打开市场；如今，越来越多企业开始将目光投向一线城市以外的地区，同时加快供应链调整，并进一步推动团队和经营模式本地化。

NZBRIC主席Daniel Young表示，随着中国国内市场持续发展，新西兰企业正积极寻找传统一线城市之外的新机会，并通过本地人才和本地供应链，提高对市场变化的反应速度。

调查显示，三线及以下城市正在成为新的增长方向。2025年，还没有受访企业将这些城市列为重要机会；到了2026年，这一比例已经升至19%。

这意味着，新西兰企业在中国的市场布局正逐渐从少数大型城市向更广泛的区域扩展。

不过，部分二线省会城市仍然不容易进入。武汉、南京等城市拥有庞大的中端消费市场，但渠道体系复杂、竞争激烈，对海外企业的品牌、价格和经销能力提出了更高要求。

Daniel Young认为，随着这些地区的经销商未来进一步整合，新西兰企业可能获得新的切入机会。

与此同时，供应链优化已成为企业未来投资的重要方向。

调查显示，34%的受访企业计划进一步调整和优化供应链，明显高于2025年的20%。在企业未来增加资本投入的各种原因中，供应链优化的增幅最为突出。

这一变化与中国制造业的发展方向密切相关。

报告指出，中国“十五五”规划更加重视生产质量和效率，而不再只是追求数量扩张。中国拥有庞大的制造业规模，能够在生产、采购和物流等环节形成其他国家难以匹敌的规模优势。

对新西兰企业来说，这意味着它们不仅可以在中国销售产品，也可以借助当地成熟的制造和供应体系，提高产品质量、降低成本，并加快产品进入市场的速度。

除了供应链，人员本地化也成为一个明显趋势。

目前，在中国经营的新西兰企业中，有51%已经不再派驻新西兰公民或永久居民，全部当地业务由在中国招聘的员工负责。这一比例在一年内上升了15个百分点。

过去，不少新西兰企业依赖从总部派人管理中国业务；如今，越来越多公司开始将市场推广、销售、渠道和日常运营交给本地团队。

这反映出中国本地人才的能力和经验不断提升，同时也与当地劳动力市场变化有关。在招聘成本相对下降的情况下，企业能够以更合理的成本组建熟悉消费者、渠道和商业文化的团队。

Daniel Young表示，许多新西兰企业如今已经有信心，将整个中国市场的日常运营交给本地员工。

不过，本地化程度提高，也可能带来新的问题。新西兰总部与中国团队之间，可能在沟通方式、企业文化和决策节奏上出现分歧。

因此，如何让总部与当地团队保持顺畅协作，将成为企业能否在中国长期发展的关键。

报告特别指出，中国消费者的偏好变化非常快。国际企业如果没有本地员工、合作伙伴或稳定的市场网络，很难及时掌握消费趋势，也难以跟上竞争对手的速度。

换句话说，仅仅把产品出口到中国已经远远不够。企业必须真正在当地扎根，才能提高成功机会。

尽管企业信心增强，中国经济本身仍面临一定压力。

近期，中国零售销售出现三年多来首次下滑，投资也有所减弱，不过工业产出增长速度有所加快。预计第二季度经济增速将从第一季度的5%放缓至4.5%。

这也解释了为什么受访企业一方面继续看好中国市场，另一方面又对利润、监管和竞争压力更加谨慎。

报告将这种情绪概括为“谨慎乐观”：企业仍相信中国是值得长期经营的重要市场，但也清醒地认识到，想要从中获利已经比一年前更加困难。

在全球贸易局势充满不确定性的背景下，新西兰与中国的经贸关系则表现出较强稳定性。

最新数据显示，中新双边贸易额较2024年增长10%，突破400亿纽币，超过2022年创下的历史纪录。

报告认为，两国长期实施的自由贸易协定，为企业提供了相对稳定、以规则为基础的贸易环境。即使全球贸易摩擦升级，中新经贸往来仍保持增长。

新西兰贸易部长Todd McClay表示，中国仍是新西兰最重要的经济伙伴之一，两国关系正在持续加强。

他认为，新西兰当前的重点，是继续维护稳定、可预测和以规则为基础的经贸关系。只要双方总体遵守自由贸易协定中的承诺，企业就更有信心进行长期投资。

相比之下，新西兰对美国关税政策仍然感到担忧。

Todd McClay此前在上海接受采访时表示，美国关税既没有必要，也不受欢迎，因为这些措施会直接推高美国消费者的成本，同时无法真正解决供应不足等深层问题。

他还预计，未来可能出现更多贸易行动，包括对羊肉进口展开调查，关税水平也可能再次上升。

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