奥克兰估值400万纽币的豪宅仅卖出255万纽币，但卖家很满意？！

By 新西兰中文先驱网· 2025年04月03日 12:50

新西兰中文先驱网 Sophie 编译 奥克兰St Heliers的一处大型家庭住宅在挂牌近一年后，卖家终于找到了买家，而这一切的转机来自他们对拍卖底价的大胆调整。

Barfoot & Thompson中介Jane Wang年初接手该房源，她表示，当卖家宣布愿意以仅为估值一半的230万纽币出售时，市场反响迅速升温。

“当时情况彻底扭转。”Wang说道。最终，她成功以255万纽币售出这处紧邻Mission Bay的海滨住宅，卖家是一对退休夫妇。

“底价公布后短短七天，我们迎来的潜在买家比前三周总和还多。”Wang在接受OneRoof采访时表示。

这栋位于St Heliers地区Bay Road的四居室住宅本身条件优越，但Wang指出，400万纽币以上的RV估值让许多买家望而却步。

她解释称，这一估值体现了1345平方米的土地面积以及房产具备开发潜力。但是，由于雨水排水问题，该地块的分割开发存在一定复杂性。

买家反馈的价格远低于卖家预期，因此中介团队决定将营销重点转向房屋本身。

“此外，卖家是退休人士。他们在1980年代以极低价格购入这处房产，因此对任何超过200万纽币的报价都感到满意。”Wang说道。

她表示，在她从业超过20年的房地产生涯中，这是她首次采用这种底价公开策略。

“我们向所有潜在买家明确告知底价，结果非常惊人。突然间，每天至少有五组客户来看房，来自不同中介公司，也有我们的内部客户。”

2月底的拍卖当天，约有五名竞标者参与，尽管成交价远低于估值，但仍高于底价。“卖家非常满意，因为我们最终卖出了255万纽币。”Wang说道。

她认为，这次交易显示了正确销售策略的重要性，尤其是在许多买家认为奥克兰的RV估值过高的市场环境下。

Wang预计，奥克兰即将发布的新一轮RV估值可能会下调部分房产的高估值，从而减少类似问题的出现。“我认为情况会有所改善。”

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