【伍勇讲生意】生意考察，买卖公平

By 新西兰中文先驱网· 2025年11月12日 02:34

年底有许多生意会放假，我们生意买卖也会在圣诞节前后休息一段时间，所以这个月到圣诞节前是一个冲刺的阶段，会比较繁忙，无论买家还是卖家都希望圣诞节前有个确实的结果，买卖决定也会做得更快一些，不过好在生意买卖都会放一个考察条款，这样给买家一个缓冲保护的时间，可以让买家在签了合同之后再对生意进一步的考察。所以在生意买卖合同里通常都会有考察条款，一般是1-2周或者5-10个工作日，有些生意比较复杂，可能需要的考察时间会长一些，无论时间长短，其目的就是为了了解清楚生意的情况。其中包括租约情况，生意经营情况，比如收入和支出，员工工资，人员安排等等。一般在考察期间，不会涉及具体的菜单，老板培训的事情。具体的培训可能要到合同无条件以后。因为考察期内，买家有可能改变主意不买了，所以有一些生意的核心内容，比如具体到怎么做一个食品/产品，在这个考察期间可以有所保留。生意考察时有些买卖比较简单，像那些已经关了门的生意买卖，买方看重的是生意的固定资产，设备，牌照，租约合同等。因为买的可能就是这些东西。如果将来需要老板培训的话一定要写在合同里。有些生意考察起来可能会复杂一些，买家如果在考察过程中，发现时间不够用，可以和卖家商量，要求延期。合理的情况下，卖家一般都会同意，只要真心买，真心卖。但有时也会碰到一些买家卖家，另有想法，会利用这个时间点来取消合同。

我们最近就碰到一个卖家，利用某个条款到期了，取消合同，尽管买家认为这个时间点有争议，不过考虑到既然卖家不诚心，搞小动作，就算这次争赢了，后面还有许多房东同意，培训等，任何一个环节不行，就会影响到这个生意的买卖和交接。生意买卖不像房地产交易，是变化的，买卖双方不合作，最后受伤害的可能就是买家，因为买家还要继续经营下去。最近还有一位买家，明明说得好好的，一路走来，虽然有一些小波折，但最后房东非常配合，同意时只是加了个小条件，买家既没有说不行，有没有说行，过了两天，我们收到的竟然是合同取消信，并且没有了音信。其实我个人还是比较喜欢 “和气生财”，不要强买强卖。有问题可以争取解决，确实解决不了，那也没有办法，取消合同就是。而不是做人没有交代，不了了之。签了合同，就要有契约精神，你说呢？

做生意的朋友都知道，租金和人工是生意支出的主要部分，如果能够把这些支出控制好了，生意不赚钱都难！现在就有这样一个生意，老板已经从事了20余年，现在已经简化到了没有租金，没有员工工资支出，他就是听电话，微信，email 接单，然后安排自雇的司机去运货，把货物送到指定地点，收钱和支付轻松搞定，年度财务报表显示老板利润70万左右，现在因为要退休，不得不忍痛割爱，只售108万！感兴趣的朋友想了解更多，请联系独家代理Link North Shore 021678980。

下周见。

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