【伍勇讲生意】生意买卖的“讨价还价”

最近印度买家增加，他们对于“砍价”非常狠，不过买卖是双方的，不是单方面的“狠”就可以达成共识的。

在工作中经常要讨价还价，如何能够把价格谈成，又尽量的达到自己心中的目标价格。我今天和大家聊聊：作为买家，当然想便宜点买进，这样将来再卖的时候也能有讨价还价的筹码。这种情况一般有两种方式，一是你买的时候就捡了个便宜，这种机会不是经常有，如果遇到了，可能是你的机遇。通常什么人会便宜点卖呢？家里有急事，夫妇俩或者合作伙伴吵架，意见不一致，实在是合作不下去了，还有就是老板身体不好，不卖都不行，要想急着出手，最有效的方法就是便宜点卖。当然了，判断这些生意是不是便宜，还得取决于你对这个市场的认知度，也就是你平常有没有花时间去了解市场。我经常和客人说的是，我说便宜，值得买，最后决定的人还是你自己。只有买家的你觉得这个生意合适，价格实惠，你才会行动。所以我经常鼓励买家，货比三家，通过比较你就会发现那家是便宜的。这样一旦遇到机会你就会懂得出击，机会总是留给有准备的人的。另外一种方式是你在准备出价的时候，留有余地，可以从“低”谈起，当然了我提的这个低不是那种无理的腰斩。是比你心目中的价格低一些而出价，这样也可以试探卖家的价位。有没有得谈，是不是会谈拢。如果相差太大，谈下去也只是浪费时间，还不如去看别的生意。有时候代理可能会给你一个可能的参考价格。作为卖家也希望卖个好的价钱，除了一些特别情况以外，一般的卖家可能会有自己心目中的那个价格。如何达到自己的目标，目前的市场情况当然很重要，形势，市场走向对于买家来说影响很大，一个好的市场状况，会给人带来许多好的消息，有利于买家做决定。反而，一个不好的市场情况，会令一些买家迟疑，做起决定来没有那么容易，出价也会有些保留。所以卖家可能需要调整自己的价格定位，去配合市场状况。就像我们最近的几个生意，卖家心里价位过硬，买家又冲力不够强，差一点点，双方僵持。像目前的情况，市场更加偏向买家，一些生意不是那么容易找到买家，如果碰到了，卖家可能需要更加积极配合，这样才能够抓住机会，把你的生意卖出去。要想卖一个好价钱，另一个重要的办法就是“广而告之”加大广告力度，希望多一些买家看到你的生意，如果能够同时有两个以上的买家，对于卖的价钱肯定会有很大的帮助。所以在我们的工作中，通常会要求卖家分担一些广告费用，这样不单可以通过广告，更容易的找到买家，也有很大的可能卖个好价钱！

随着银行利率不断下降，房地产市场逐步好转，生意贷款的成本也降低，市场回暖是必然的趋势！想买生意的朋友们可以行动起来，看看有没有您喜欢的生意？

今天我给大家推荐一个羊毛被加工厂的生意。经过几年的整合和发展，现在已经是一个有一定规模的羊毛被加工厂，随着旅游行业的复兴可以看到未来的生意会越来越好，因为除了一部分产品出口以外，大部分的产品都是卖给新西兰的礼品店。这是一个自动化程度比较高的工厂，它可以把散装羊毛通过生产线变成一个差不多完整的被子，工人只需要把被子边缝好就行。所以有没有经验不重要，要的是你的态度和行动，2025 年度报表显示年营业收入64万9千，老板因为家庭原因，忍痛割爱，只售$350,000+货！想知道更多，请联系独家代理Link North Shore 021678989！

本周精选 

1. 羊毛被工厂，报表显示年营业收入$649,000，老板要移民，只售$350，000+货！

2. 蔬果世界连锁加盟生意位于良好地段，周营业额8万，成熟稳定利润好，售108万+货。

3. 咖啡店主街黄金地段，周营业额$20,000-$21,000,东主必售，割价而售，$330,000+货

4. 咖啡店市中心办公区，六天营业，周营业额$21,000+，东主17年，售$300,000+货。

5. 中餐馆位于中区，可座80人，目前经营火锅烧烤，周营业额1万5左右，售13万+货。

6. 咖啡店位于中区，可座70/80人，周营业额$10,000左右，低于设备价，$69,000+货。

7. 咖啡住宅商业区,网红咖啡店，周营业额$30,000左右,甩手掌柜，售$580,000+货。

8. 餐馆Rotorua，品种简单，报表年利润20多万，生意卖35万+货，物业也可以一起卖！

另外大量选择不能尽录：

9. 咖啡办公楼内，可租40/50人，周租和管理费$1,062+GST，营业额五千，售$98,000+货。
10. 食品加工厂，MPI认证，供给超市和批发零售，报表年收入50万多，售$360,000+货。
11. 中西快餐店位于北岸，周租$526,营业额$15,000左右,简单易经营，售$280,000+货。
12. 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业额 $5，000 ，售$85,000+货。
13. 咖啡店位于办公室区，7天营业额$21,000左右，报表好，可以贷款，只需$320,000+货。
14. 中餐馆市中心，简单易经营，2025年度报表老板利润过10万，只售$138,000+货。
15. 市中心餐馆105平方米，包括两车位，周租$1,653含税，老板们急售，只$59,000+货！
16. Hollywood 咖啡店，位于东区，周营业额9千左右，简单易经营，售$150,000+货。
17. 中西快餐和堂食店于南岛著名旅游城市，夫妇经营报表年利润27万，售35万+货！
18. 寿司快餐店位于中区，现周营业额一万，简单易经营，东主13年，售$180,000+货。
19. 中餐馆Dominion Road，可座90，东主8年，可以继续现菜式或改其他，售$13万+货。
20. 咖啡店位于商业办公区，每周5天，营业额$14,000，目前员工经营管理，售22万+货。
21. 寿司店连锁经营，周营业额$8,000，夫妇俩可以经营，东主7年，只售$169,000+货。
22. 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
23. 专业咨询服务公司，东主20多年，老板退休忍痛割爱，报表年利润90万，售160万。
24. 青年旅社位于市中心，100多床位，甩手掌柜，25报表年利润23万，售45万+货。
25. Edu experts课后培训中心，新西兰著名品牌，高价买入，低价出售，$48，000+货。
26. 桌球室16张台，全新装修，员工管理，营业额$8,000-$10,000,再降价售15万+货！
27. 百货店位于西区，老板称年营业额60万多，夫妇经营，轻松易管理，售$120,000+货。

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