毫无诚意，还是暗藏玄机？Kiwibank轻微下调房贷利率

新西兰中文先驱网 综合报道  9月第一天，Kiwibank也宣布下调房贷利率，其中6个月房贷利率下调4个基点至5.05%，一年期房贷利率同样下调4个基点至4.75%。

Kiwibank的举措或许并非市场领先，但依然引人注目，因为其“模仿”意味十分明显。Kiwibank并没有选择以市场最低利率参与房贷大战，而是努力争取贷款中介的青睐。业内人士指出，目前Kiwibank近90%的新业务来自贷款中介，这一比例远高于其他主要银行。

ANZ、BNZ和Westpac会公开其通过中介群体获得的房贷业务量，但ASB和Kiwibank没有。然而有迹象表明，后两家银行都从贷款中介那里获得了巨额业务流量。

人们可能会问为什么。Kiwibank和ASB都没有提供特别有竞争力的贷款利率，Kiwibank尤其突出。尽管价格并不占优势，两家银行却在不断扩大市场份额。显然，他们向贷款中介支付的佣金在其中发挥了重要作用。

Kiwibank最新的降息使其6个月期贷款利率保持在中等水平，1年期利率与其他主要银行一致，但2年期利率却在主要大银行中最高。此外，Kiwibank还公布了3年、4年和5年期固定期限房贷利率，在主要大银行中仍然挂车尾。

当一家房贷业务快速增长的银行恰恰依赖中介时，这家银行往往是最后一家下调利率的银行，即便下调也只是跟随市场走势。这种情况不仅适用于Kiwibank，在某种程度上也同样适用于ASB。

目前约有7000名贷款中介在金融市场管理局（FMA）注册，但其中只有约2000人加入了一个坚持遵守专业标准的行业组织。FMA要求中介在与客户打交道时遵循适当的信托标准，即将客户利益放在首位。对于拥有房贷的客户而言，如果使用贷款中介，最好了解对方所提供的服务究竟对谁最有利。

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