【伍勇讲生意】稳中求胜

By 新西兰中文先驱网· 2026年04月01日 01:43

最近和老板们聊天，常常谈到目前最热的两个话题，一是现在油价上涨得厉害，二是4月份最低工资上调，问我怎么看？

我个人认为，一是油价持续上涨，会带动整体运营成本上行；二是最低工资再次上调，进一步推高企业用工成本。从2025年4月的$23.50/小时，上调至2026年4月的$23.95/小时，上涨45分，约2%；同时，起步及培训工资也从$18.80上调至$19.16。

很多老板会觉得，这次涨幅不大，但真正的影响并不在这45分，而在“结构性成本上升”。一个全职员工，每周增加约$18，一年约$936，看似不多，但如果你有10个员工，就是接近$10,000的固定成本增加。更重要的是，工资上涨会带来“连锁反应”——基层员工涨了，中层员工也要调整，否则团队稳定性就会受到影响。

与此同时，油价上涨带来的压力更隐蔽但更广泛。运输成本上升，供应商涨价，最终都会传导到终端。很多企业现在还没完全感受到，是因为供应链还在“缓冲”，但未来3–6个月，毛利被压缩会逐步显现。

更关键的是消费端。油价上涨意味着居民可支配收入减少，消费者开始变得更加理性。你会发现，客户不是不消费，而是“少消费、慢消费、挑消费”。这对餐饮、零售、服务行业的影响尤其明显。

在这样的环境下，企业经营逻辑必须调整。

第一，价格策略必须更主动。现在不是“能不能涨价”，而是“怎么涨价”。建议采用小幅、多次调整，同时通过套餐设计、产品结构优化来实现“隐性涨价”，减少客户敏感度。

第二，人效将成为核心指标。未来赚钱的企业，不是人多的企业，而是“每个人创造价值更高”的企业。通过多技能员工、灵活排班、流程优化，把每一小时人工的产出最大化，这是抵消工资上涨最直接的方法。

第三，供应链管理要前置。尽量锁定价格，谈长期合作，甚至适度调整产品结构，增加本地采购比例，降低对高运输成本商品的依赖。这一点，在未来半年会越来越重要。

第四，现金流优先于利润。在成本上升、利率仍有不确定性的情况下，现金流才是企业的安全边际。控制库存、加快回款、合理安排付款周期，比单纯追求利润更重要。

第五，从商业模式上，要考虑“抗风险结构”。单一收入来源的生意，在当前环境下风险明显增加。通过分租、增加配套业务或多元收入来源，可以有效分摊租金与人工成本，提高整体稳定性。

从生意买卖角度来看，市场也在发生变化。买家变得更加谨慎，更关注真实利润和抗风险能力；但同时，结构清晰、现金流稳定、可持续经营的优质生意，反而更具吸引力，甚至更容易成交。

总体来看，未来6到12个月，新西兰市场很可能处于一个“温和压力期”：成本上升、需求分化、竞争加剧。在这样的环境下，盲目扩张风险较大，反而是那些注重效率、控制成本、优化结构的企业，更有机会脱颖而出。

做生意从来不是看风平浪静的时候，而是在变化中寻找确定性。当前阶段，对老板来说，比拼的不是谁做得更大，而是谁更稳、更精、更有韧性。只有把效率、现金流和风险控制做好，才能在下一轮市场机会来临时，占据主动。

做生意的朋友都知道，租金和人工是生意支出的主要部分，如果能够把这些支出控制好了，生意不赚钱都难！现在就有这样一个生意，老板已经从事了20余年，现在已经简化到了没有租金，没有员工工资支出，他就是听电话，微信，email 接单，然后安排自雇的司机去运货，把货物送到指定地点，收钱和支付轻松搞定，年度财务报表显示老板利润70万左右，现在因为要退休，不得不忍痛割爱，只售108万！感兴趣的朋友想了解更多，请联系独家代理Link North Shore 021678980。

下周见。

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1. 建筑材料供应生意，东主20多年，退休承让，年报表利润70万，售108万。