【伍勇讲生意】买卖时的难舍难分-“价格”？

最新的奥克兰房产估价已经出炉，大部分地区的物业估价下调，不过看市政府给的估价有些确实令人啼笑皆非，好好的一栋房子估价才十几万甚至几万的，不知道他们这个数据何来，听说现在重新申请一个consent要花不少钱，就是一个新水表都要差不多2万元。铺在地里的水电煤三通，土方，地基，下水等分分钟已经十几万了，更不要说蓋在地基上的物业了。你们家的物业是升了还是降了呢？

生意的估价影响因素相对较多，不同的时期，不同的生意会有不同，主要还是看市场供求情况，像移民人数增多，利率下降都会促进市场，购买欲望提高，需求增加，生意价格可能会上涨。反之就是需求疲弱，生意出售的价格就有可能变低。

其实市场估价就是一个统计数据分析对比，比如同一类型的生意，A 生意卖了多少，B生意成交价多少，C 生意又是如何，货比三家，通过营业额，利润等数据进行对比，就会得出你的生意值多少钱？在我们行业里有许多这样的数据库可以参考，进行比较。市场是有变动的，生意出售的价格也只能是随行就市了！

生意出售的会计报表在今天生意估价还是买卖过程中所扮演的角色越来越重要。

所以作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助，但做中小生意的，特别是那些现金流量较大的老板们都知道如何报帐与利润多少都有很大的关系，所以各出其法。希望帐又好看，利润又最大。

在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！

如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是Xero 和Myob。这些会计软件都是和银行联网，和IRD 对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。

某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循，一个良好报表，不但可以给买家一目了然的感觉，还可以给有需要贷款的人提供多一种选择！特别是对于那些金额比较大的生意。

有需要出售生意的朋友们，可以联系我们做一个免费的咨询和估价！

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下周见。

本周精选

1. Edu experts课后培训中心，新西兰著名品牌，高价买入，低价出售，$58,000+货 

2. 干洗店位于中区，周租$495+GST，年报表营业额$228,800,家族生意，只售$120,000+货！

3. 摄影及相关产品零售生意，目前员工管理，年营业收入31万，售$75,000+货。

4. 咖啡店可座100人，年报表显示周营业额$23，000-$25,000,东主退休，售$390,000+货。

5. 中餐馆市中心，简单易经营，2025年度报表老板利润过10万，只售$138,000+货。

6. 寿司快餐店位于中区，现周营业额一万，简单易经营，东主13年，售$180,000+货。

7. 咖啡住宅商业区,网红咖啡店，周营业额$28,000-$30,000,甩手掌柜，售$580,000+货。

8.快餐店位于Papatoetoe，月租$1,980 含税，东主退休，设备价，开价$58,000+货。

另外大量选择不能尽录：

9. 寿司快餐店北岸，6天营业，2025年财务报表老板一人利润超10万，售$188,000+货。
10. 面包咖啡店西区，近新设备，108平方米，可以继续经营或者改你所想，售$58,000+货。
11. 咖啡店位中区，办公室区，5天营业额1万6，报表好，可以贷款，只需$300,000+货。
12. 中西快餐店位于北岸，周租$526,营业额$14,000,简单易经营，售$280,000+货。
13. Lunch Bar位于工业区，六天营业，周收入$13,000，老板要退休，售$250,000+货。
14. 中西快餐和堂食店于南岛著名旅游城市，夫妇经营报表年利润27万，售35万+货！
15. 餐馆Rotorua，品种简单，报表年利润20多万，生意卖35万+货，物业也可以一起卖！
16. 快餐店位于中区，品种简单，周营业$7,500,可以增加品种，售$118,000+货。
17. 中餐馆Dominion Road，可座90，东主8年，可以继续现菜式或改其他，售$13万+货。
18. 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业额 $5，000 ，售$85,000+货。
19. 咖啡店市中心办公区，六天营业，周营业额$21,000+，东主17年，售$300,000+货。
20. Hollywood 咖啡店，位于东区，周营业额9千左右，简单易经营，售$168,000+货。
21. 咖啡店主街黄金地段，周营业额$20,000-$21,000,东主必售，割价而售，$330,000+货。
22. 咖啡店位于商业办公区，每周5天，营业额$14,000，目前员工经营管理，售22万+货。
23. 寿司店连锁经营，周营业额$8,000，夫妇俩可以经营，东主7年，只售$169,000+货。
24. 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
25. 中式快餐位于Hamilton，周租$500+税，周营业额$6,000，只售$79,000+货。
26. 专业咨询服务公司，东主20多年，老板退休忍痛割爱，报表年利润90万，售160万。
27. 食品加工厂，MPI认证，供给超市和批发零售，报表年收入50万多，售$360,000+货。
28. 百货店位于西区，老板称年营业额60万多，夫妇经营，轻松易管理，售$208,000+货。
29. 桌球室16张台，全新装修，目前员工管理，营业额$8,000-$10,000,售30万+货！

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