【伍勇讲生意】“言出必行”您做到了多少？

最近国内来朋友，去餐馆酒楼吃饭的机会多了些，其中北岸的心美楼因为环境好，服务好，味道不错，停车方便，成为光临比较多的餐馆，那天看到他们的一张海报“2025 全年龙虾$168/公斤”，问老板如何做到？因为一年时间变化的因素太多，天气交通甚至一些突发事件都可能导致供货的价格变化，但老板信心十足的说，一方面他们已经提前预定了全年目标价格和数量的龙虾，如果真是遇到突发情况，就是进货价高于这个168，他们还是会保证承诺，言出必行，以每公斤168元的价格出售，老板说“信誉”比价格更重要，这可能就是“心美楼”生意兴隆的原因之一吧！

其实，无论是做生意，还是做人，人们最喜欢与讲信用的人打交道。古话说得好：“吐沫如钉”一句话说出口，就像钉子钉下去一样，要牢牢钉住，不能随意拔起。这不仅是一种承诺，更是一种人格与品行的体现。

在商场上，做生意不仅仅是买卖的交换，更是人与人之间的合作。商品可以比价格，服务可以比质量，但真正决定合作能否长久的，是信用。你答应客户的时间要按时交货，你承诺的价格要一诺千金，你许下的合作条件就要说到做到。只有这样，客户才愿意一次又一次地把生意交给你。

做人也是如此。讲信用的人，言行一致，答应别人的事一定会尽力做到。久而久之，朋友会愿意把你当成可以依赖的人，合作伙伴也会愿意与你并肩而行。相反，一个言而无信、反复无常的人，即便一时得利，也难以长久立足。

信用，既是做人的根本，也是做生意的基石。守信的人，也许不会一夜暴富，但一定会在岁月的积累中，收获越来越多的朋友、合作伙伴与机会。

在我们工作中，偶而会碰到一些不讲信用的人。比如你介绍生意给他，他/她却去找老板直接交易，想“私买”。这样不单令老板尴尬，也会让我们对这样的买家防范措施加强，有时候甚至放弃和他/她继续打交道。预防“私买”，我们通常都会把工作做在前面，一是和出售方签订了一个时期内的独家代理，老板在这个代理期内无论是通过代理还是他自己出售还是需要付我们的佣金。二就是让买家签保密协议，承诺推荐的生意要通过我们购买，不然的话，“私买”了，我们有通过法律途径追讨佣金的“白纸黑字”。我从业这么多年了，这样的私买行为还是比较少见，因为我们华人朋友之间还是比较讲信用，圈子不太，更何况，佣金通常是由卖家支付，作为买家的，你又何必“吃力不讨好”呢？

新西兰旅游业一直是政府极力推广的行业，随着旅游业的不断恢复和发展，酒店行业是我们许多华人热门选择，现在有这样一个机会，一家历史悠久的Backpackers （青年旅舍/ 背包客旅馆 ）位于奥克兰市中心地带，总共有100多个床位，经营简单，目前由员工打理日常，顾客通过各平台预定，包括Hostelworld，Booking.com 等等。随着旅游市场的快速恢复和发展，生意发展潜力巨大，2025 年度报表营业收入$921,337，利润超过20万，甩手掌柜，老板因为个人原因，忍痛割爱，只售$550,000+货！

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下周见。

本周精选 

1. 青年旅社位于市中心，100多床位，甩手掌柜，25报表年利润23万，售55万+货。

2. 百货店位于西区，老板称年营业额60万多，夫妇经营，轻松易管理，售$208,000+货。

3.新西兰著名品牌花圃生意报表年利润28万，无需经验，总公司提供培训，售60万+货。

4. Edu experts课后培训中心，新西兰著名品牌，高价买入，低价出售，$58，000+货.

5. 摄影及相关产品零售生意，目前员工管理，年营业收入31万，售$75,000+货。

6. 咖啡店位于中区，可座70/80人，周营业额$10,000左右，低于设备价，$99,000+货。

7. 咖啡住宅商业区,网红咖啡店，周营业额$28,000-$30,000,甩手掌柜，售$580,000+货。

8. 中餐馆市中心，简单易经营，2025年度报表老板利润过10万，只售$138,000+货。

另外大量选择不能尽录：

9. 食品加工厂，MPI认证，供给超市和批发零售，报表年收入50万多，售$360,000+货。
10. 面包咖啡店西区，近新设备，108平方米，可以继续经营或者改你所想，售$58,000+货。
11. 咖啡店位中区，办公室区，5天营业额1万6，报表好，可以贷款，只需$300,000+货。
12. 中西快餐店位于北岸，周租$526,营业额$15,000左右,简单易经营，售$280,000+货。
13. Hollywood 咖啡店，位于东区，周营业额9千左右，简单易经营，售$168,000+货。
14. 寿司快餐店位于中区，现周营业额一万，简单易经营，东主13年，售$180,000+货。
15. 咖啡店可座100人，年报表显示周营业额$23，000-$25,000,东主退休，售$390,000+货。
16. Lunch Bar位于工业区，六天营业，周收入$13,000，老板要退休，售$250,000+货。
17. 中西快餐和堂食店于南岛著名旅游城市，夫妇经营报表年利润27万，售35万+货！
18. 餐馆Rotorua，品种简单，报表年利润20多万，生意卖35万+货，物业也可以一起卖！
19. 中餐馆Dominion Road，可座90，东主8年，可以继续现菜式或改其他，售$13万+货。
20. 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业额 $5，000 ，售$85,000+货。
21. 咖啡店市中心办公区，六天营业，周营业额$21,000+，东主17年，售$300,000+货。
22. 咖啡店主街黄金地段，周营业额$20,000-$21,000,东主必售，割价而售，$330,000+货。
23. 咖啡店位于商业办公区，每周5天，营业额$14,000，目前员工经营管理，售22万+货。
24. 寿司店连锁经营，周营业额$8,000，夫妇俩可以经营，东主7年，只售$169,000+货。
25. 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
26. 中式快餐位于Hamilton，周租$500+税，周营业额$6,000，只售$79,000+货。
27. 专业咨询服务公司，东主20多年，老板退休忍痛割爱，报表年利润90万，售160万。
28. 干洗店位于中区，周租$495+GST，年报表营业额$228,800,家族生意，只售$120,000+货！
29. 羊毛被工厂，报表显示年收入$649,000，老板要移民，只售$350，000+货！
30. 桌球室16张台，全新装修，目前员工管理，营业额$8,000-$10,000,降价售25万+货！

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