卖房者进退两难！越等越卖不上价？

新西兰中文先驱 Sophie 编译  怀卡托女子Helen（RNZ同意不透露其身份）最近花了六个月的时间试图卖掉她的房子。

虽然她收到了几份报价，但远远低于她的预期，最终她决定从市场上撤回房产。

“现在房市非常冷清，非常令人沮丧。任何价格稍高的房产——我们想以110万纽币出售——都没有任何进展。在我看来，我们辛苦努力才买到这套房子并打造了我们的家——现在面对几乎是笑话般低的报价，对我们来说，最好还是先保留它。”

她说，她知道潜在买家担心利率问题，许多人无力承担还款。

但她也意识到，房产在市场上待的时间越长，收到的报价可能会越低。

“中介这样告诉过我们。我们用了一个中介三个月，然后换了一个新的，他说我们必须更现实，因为我们已经在市场上卖了三个月，我们必须降价。我明白这一点，但与此同时，房子并没有因为在市场上待了三个月而贬值。”

在与一位建议她如果不愿意将价格降到100万纽币以下就可能会几个月都卖不出的专业人士交谈后，她决定撤回房产。“我觉得这真的很震耳发聩。其他人都是让我们签合同并做这个做那个，五分钟就让我们降价。对我们来说，这个房地产中介难得地直言不讳，很诚实。”

最近的房地产数据显示，尽管越来越多的人在挂牌出售房产，但房地产市场仍然疲软。与去年同期相比，6月份的销量下降了约四分之一。

来自Opes Partners的房地产经济学家Ed McKnight表示，其他卖家可能也遇到了类似的情况。

“自2月以来，房产价格平均每月下跌0.85%。因此，如果一处房产的‘公平市场价格’为100万纽币，那么六周后，其价格可能会降至98.7万纽币。因此，如果卖家标价过高，他们可能会发现，当他们降价并找到买家时，最终接受的价格会低于他们原本可以获得的价格。"

他举了一个例子，一位卖家想以180万纽币出售房产。但在拍卖中，最高竞标价为175万纽币，卖家没有接受。

“几个月后，他们最终以163万纽币的价格售出。这比最初的报价低了12万纽币，即6.8%。因此，在市场下跌的情况下，设定‘过高’的价格可能意味着一些卖家最终会处于更糟的境地。”

Corelogic研究主管Nick Goodall表示，在全国范围内，卖家接受的折扣中位数为3.8%，相比于他们最初的挂牌价格。

这比2023年2月的5.3%有所改善。奥克兰部分地区的折扣更大——北岸超过5%，Manukau 4.6%，Waitakere 4.1%。惠灵顿市中心的折扣中位数为3.5%，基督城为2.8%。

“过去18个月的改善可能反映了卖家预期的调整，折扣意愿的减少——而不是取消上市——或者两者兼而有之，这很难说。”